Estruturar e otimizar processos comerciais, incluindo organização e gestão do CRM. Gerenciar e acompanhar o pipeline de vendas, garantindo fluxo contínuo de oportunidades. Atuar diretamente na prospecção, negociação e fechamento de contratos de serviços consultivos. Estruturar scripts, abordagens comerciais e rotinas de acompanhamento de leads. Monitorar indicadores comerciais (KPIs), forecast e metas da área. Propor ações estratégicas para aumento de geração de demanda e conversão. Atuar na reestruturação do modelo atual do time comercial. Participar de eventos, fóruns e reuniões estratégicas representando a B2HR. Apoiar a construção de materiais comerciais e propostas estratégicas. Trabalhar em parceria com marketing para melhoria de campanhas e geração de leads qualificados. Requisitos: Experiência sólida na área comercial, preferencialmente com venda de serviços. Experiência com estruturação ou reorganização de processos comerciais. Vivência com gestão de pipeline e metas comerciais. Experiência com CRM (obrigatório). Experiência com vendas consultivas de ciclo médio ou longo (lead time mais complexo). Capacidade de negociação e fechamento estratégico. Disponibilidade para participação em eventos e reuniões externas. Diferenciais: Experiência em consultorias, BPO, serviços jurídicos, marketing ou serviços complexos. Conhecimento em estratégias comerciais inbound e outbound. Experiência com liderança ou estruturação de equipe comercial. Vivência com ferramentas como Exact Sales, Hubspot ou similares. Possuir veículo próprio. Benefícios: Comissões