Procuramos um Profissional para Desenvolvimento de Vendas
Nível: Pleno
Escolaridade: Ensino médio - Completo
Tipo de contrato: PJ
Jornada de trabalho: 6h/8h dia
Disponibilidade para home-office.
Benefícios: Vale refeição de R$ 750,00.
Funções e Responsabilidades:
* Cadência e Qualificação: Realizar contatos com leads que chegaram via formulários estratégicos e prospecção ativa; Aplicar o método BANT para qualificação.
* Agendamento e Coordenação: Agendar reuniões de diagnóstico com os consultores.
* Pipelining: Manter o CRM (Pipedrive) 100% atualizado.
* Gestão e Melhoria: Contribuir com inteligência comercial para melhoria contínua dos processos.
Requisitos:
* Experiência: Experiência prévia em SDR, pré-vendas ou inside sales B2B.
* Habilidades: Boa comunicação verbal e escrita; Conhecimento prático de CRM (preferencialmente Pipedrive).
* Conhecimentos: Familiaridade com métodos de qualificação como BANT e técnicas de venda consultiva (SPIN Selling).
Entregas Esperadas:
* Qualificação Consultiva: Garantir que todos os leads sejam avaliados pelo método BANT antes da reunião de diagnóstico.
* Cadência Estratégica: Executar a cadência com precisão, respeitando prazos, canais e linguagem.
* Gestão de Pipeline: Manter o CRM atualizado diariamente, com registro de última e próxima ação.
* Agendamentos: Agendar, no mínimo, 20 reuniões de diagnóstico por mês, com leads qualificados.
Indicadores-Chave:
* Taxa de Conversão: Taxa de conversão de lead qualificado para reunião ≥ 40%
* Taxa de Comparecimento: Taxa de comparecimento às reuniões ≥ 80%
* Tempo Médio de Resposta: Tempo médio de resposta ao lead ≤ 24h