Principais Responsabilidades
Construir propostas de valor integradas combinando:
Tendering / Propostas
Account Managers (KAM/GAM/Vendas de Equipamentos)
Área: Services
Nível: Sênior / Consultivo
Foco de Mercado: Transmissão, Distribuição e Geração de Energia (T&D&G)
Resumo da Posição
O(a) Consultor(a) Sênior de Vendas de Serviços atua de forma altamente consultiva e estratégica, sendo responsável por desenvolver e expandir o negócio de Services da Schneider Electric junto a clientes dos segmentos de Transmissão, Distribuição e Geração de Energia. A posição exige forte domínio técnico em Proteção e Controle, aliado a um conhecimento sólido dos portfólios de Média Tensão, serviços de manutenção, engenharia aplicada, digitalização, e consultorias técnicas voltadas ao aumento de eficiência operacional, confiabilidade e disponibilidade de ativos.
Este profissional é peça-chave na construção da proposta de valor, atuando desde o entendimento profundo da base instalada, passando pela definição da estratégia técnica-comercial, até a estruturação e negociação de contratos de manutenção, suporte técnico especializado e projetos de consultoria e modernizações.
Principais Responsabilidades
Estratégia Comercial & Relacionamento
Desenvolver e executar o plano estratégico de vendas de serviços para contas-chave dos segmentos de Transmissão, Distribuição e Geração.
Atuar como consultor de confiança (Trusted Advisor) para clientes estratégicos, estabelecendo relacionamento em múltiplos níveis (técnico, operacional, gerencial e C-Level).
Identificar oportunidades complexas e de longo prazo, incluindo contratos recorrentes, serviços digitais e modelos de serviço baseados em desempenho.
Proposta de Valor & Soluções Técnicas
Construir propostas de valor integradas combinando:
Serviços de Proteção e Controle (relés, sistemas digitais, estudos, comissionamento e retrofits);
Portfólio de Média Tensão (painéis, disjuntores, transformadores associados, automação e monitoramento);
Serviços de manutenção preventiva, preditiva e corretiva;
Consultorias técnicas para aumento de eficiência, confiabilidade, segurança e otimização da operação de plantas;
Serviços digitais e soluções de monitoramento remoto;
Liderar discussões técnicas-comerciais complexas, traduzindo desafios operacionais do cliente em soluções de serviços de alto valor agregado.
Contratos & Negociação
Estruturar, negociar e fechar contratos de manutenção, acordos de nível de serviço (SLAs), suporte técnico especializado e contratos de consultoria.
Trabalhar em conjunto com equipes de Tendering, Engenharia, Operações e Marketing de Serviços para garantir propostas competitivas, técnicas e financeiramente sustentáveis.
Assegurar margens adequadas e aderência às políticas comerciais e de governança da Schneider Electric.
Gestão de Pipeline & Performance
Gerenciar o funil de vendas e o planejamento de contas por meio do CRM (Salesforce/BFO).
Elaborar previsões de vendas, relatórios executivos e análises de desempenho.
Atuar proativamente na identificação de riscos e oportunidades no pipeline.
Interface Interna & Liderança Técnica
Trabalhar de forma colaborativa com Vendas de Equipamentos, Inside Sales, Operações de Serviços, Engenharia, Digital Services e Marketing.
Atuar como referência técnica comercial em serviços para Energia, apoiando o desenvolvimento de ofertas e capacitando stakeholders internos quando necessário.
Principais Interações
Clientes finais (Geradoras, Transmissoras, Distribuidoras, EPCs e Utilities)
Field Services Sales / Inside Services Sales
Tendering / Propostas
Operações de Serviços e Engenharia
Marketing Operacional e Digital Services
Account Managers (KAM/GAM/Vendas de Equipamentos)
Fatores Críticos de Sucesso
Forte capacidade de atuação consultiva em ambientes técnicos complexos.
Credibilidade técnica em Proteção e Controle e sistemas elétricos de Média Tensão.
Habilidade de conduzir negociações estratégicas e contratos de longo prazo.
Visão sistêmica do ciclo de vida dos ativos e do modelo de negócios de Services.
Excelente comunicação, influência e gestão de stakeholders.
Formação & Experiência
Formação superior em Engenharia Elétrica, Engenharia de Controle e Automação ou áreas correlatas.
Experiência sólida em vendas técnicas, engenharia de aplicação ou serviços para o setor elétrico.
Experiência comprovada nos mercados de Transmissão, Distribuição e/ou Geração de Energia.
Vivência com Proteção e Controle, sistemas de Média Tensão e rotinas de manutenção elétrica.
Experiência na venda de serviços, contratos de manutenção e consultorias técnicas.
Competências Técnicas Desejáveis
Proteção e Controle (relés, sistemas digitais, estudos elétricos, comissionamento)
Média Tensão e subestações
Manutenção elétrica e gestão de ativos
Serviços digitais e monitoramento
Construção de propostas técnicas e econômicas complexas
Competências Comportamentais
Mentalidade consultiva e foco em valor para o cliente
Orientação a resultados e visão de longo prazo
Autonomia, protagonismo e senso de dono
Capacidade de atuar em ambientes complexos e multifuncionais
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