Atuar no desenvolvimento, gestão e expansão de contas estratégicas nos canais especiais, como hotelaria nacional e internacional, vendas ao governo, exportações, companhias aéreas, fluviais e marítimas, associações de classe e demais segmentos diferenciados, assegurando um atendimento personalizado, alinhado aos objetivos comerciais da empresa e em parceria com os distribuidores autorizados.Responsabilidades e atribuições Desenvolver estratégias comerciais para canais especiais, promovendo o crescimento sustentável das vendas nesses segmentos.Atuar no relacionamento e gestão de contas de clientes estratégicos, como redes hoteleiras, entidades governamentais, linhas aéreas, marítimas e fluviais, associações de classe (Abras, Abrasel, APAS, entre outras), garantindo atendimento consultivo e personalizado.Prospectar novos clientes em mercados especializados, mapeando oportunidades comerciais e propondo soluções alinhadas ao portfólio da empresa.Conduzir o processo comercial de exportações, negociando com parceiros internacionais e assegurando conformidade documental, logística e regulatória.Representar a empresa em feiras, eventos e encontros setoriais, fortalecendo a marca e ampliando o networking estratégico.Elaborar propostas comerciais, negociar contratos e acompanhar os pedidos até a entrega, assegurando o cumprimento dos acordos firmados.Monitorar o desempenho das contas e canais especiais, analisando indicadores de volume, rentabilidade, giro e nível de serviço, propondo planos de ação quando necessário.Reportar periodicamente os resultados, desafios e oportunidades à liderança regional, mantendo alinhamento com as estratégias da área Comercial.Acompanhar tendências de mercado e comportamento dos consumidores nesses canais, sugerindo ações de trade e marketing específicas para esses públicos.Executar outras atividades correlatas, de acordo com as atribuições próprias de sua unidade operacional, natureza do seu trabalho e local/subsistema de sua área, conforme determinação superior.Requisitos e qualificações Escolaridade: Ensino Superior em Administração, Comércio Exterior, Relações Internacionais, Marketing ou áreas correlatas. Desejável pós-graduação em Gestão Comercial, Negócios Internacionais ou áreas afins.Experiência na área comercial com foco em contas-chave (key account) ou grandes clientes. Experiência em exportações e atendimento a clientes institucionais e canais diferenciados. Atuação anterior com vendas para hotelaria, governo, companhias aéreas, ou canais especializados será um diferencial.Conhecimentos: Conhecimento em processos de exportação (documentação, logística, compliance). Domínio de técnicas de negociação, inteligência de mercado e gestão de contas estratégicas. Familiaridade com as dinâmicas de associações de classe e órgãos públicos. Pacote Office avançado; desejável conhecimento em sistemas ERP e CRM.Inglês avançado (imprescindível para condução de negociações internacionais).Carteira de Habilitação Categoria. Disponibilidade para viagensInformações adicionais Seguro de VidaVale TransporteRefeitório PróprioPlano de SaúdePlano OdontológicoA Cerpa Cervejaria é uma indústria brasileira de bebidas com base na Amazônia, que ao longo de sua história de mais de 58 anos de existência, se tornou sinônimo de qualidade.A empresa foi fundada em 1966, pelo emigrante alemão Karl Seibel, instalando-a junto às margens da Baía do Guajará, pois viu nos rios da Amazônia as condições ideais de pureza para fabricação de cervejas, atrelando a isso toda a bagagem e conhecimento de uma das principais escolas cervejeiras da Europa.O portfólio da empresa possibilita uma variedade de produtos aos seus clientes e que podem estar presentes em diversos momentos do cotidiano. Com um mix que faz da qualidade seu ingrediente principal, mantendo assim a tradição já conhecida.