DescriptionFaça parte do nosso Banco de Talentos para GERENTE DE NOVOS NEGÓCIOS da GLOBAL A Global atua no segmento de soluções financeiras há 30 anos. Está reinventando o mercado de Grandes Empresas (Enterprise) de crédito e cobrança de alto valor e/ou volume, com foco no B2B.Cadastre-se para futuras oportunidadesVenha fazer parte do nosso time ResponsibilitiesProspectar novos clientes e negócios;Atuar no modelo de funil de vendas identificando e qualificando clientes e oportunidades, com foco no atingimento das metas estabelecidas;Gerenciar a Previsão (Forecast) e Pipeline de vendas de maneira assertiva, garantindo visibilidade clara do potencial de negócios e otimizando a conversão de oportunidades;Garantir a adesão e execução dos processos comerciais estabelecidos, visando o alinhamento com as diretrizes da empresa;Manter diariamente CRM preenchido e atualizado com os planos e atividades executadas e a executar;Elaborar e negociar propostas comerciais com clientes, objetivando o fechamento de negócios;Fazer apresentações comerciais de forma remota (Meet, Teams, etc) e presenciais (visita a clientes);Criar uma experiência de atendimento comercial inesquecível para os clientes, escutando-o ativamente, apoiando-o em suas descobertas e desafios, e construindo junto desenhos de soluções técnicas e de viabilidade financeira para ele.Elaborar e atuar planos de ação corretivos (autogestão), com foco em crescer continuamente resultados e melhorar a performance da equipe;Direcionar de maneira colaborativa junto às áreas internas, demandas não-comerciais de clientes;Atuar em forte parceria com as áreas internas e de suporte;PrerequisitesBuscamos por pessoas com mentalidade, coragem e garra de crescimento, resiliente, com capacidade de adaptação,senso colaborativo e que sejam motivadas pela inovação e pelo aprendizado contínuo.Domínio de metodologia de vendas (ex.: SPIN, GPCT, BANT, Challenger Sales, gatilhos mentais);Vivência comprovada no uso de CRM, bem como em processos comerciais, incluindo qualificação de leads, gestão de funil de vendas e conversão de oportunidades;Espírito empreendedor e visão de "dono";Experiência consistente em fornecer uma boa Experiência ao Cliente;Vivência em vendas complexas e/ou de produtos financeiros para Grandes Empresas;Ensino Superior completo em Gestão Comercial e/ou áreas correlatas;Pacote Office nível intermediário;Disponibilidade para viagens (conforme região de atuação)ExperiencesVantagens de Ser Global Vale alimentação ou Vale refeição Km rodado para visitas clientes Plano saúde Auxílio-creche Convênio odontológico Parceria com Care Parceria com Wellhub (Gympass) Parcerias com Instituições de Ensino (Graduação e cursos Técnicos) Parcerias com Escolas de IdiomasPrograma indicaçãoAcademia Global PDI (Plano de Desenvolvimento Individual)Oportunidade internas (Global Talents)Carga horária de 220h p/mês.