Se você busca um ambiente de aprendizado e desafio constante em uma Cultura baseada em pilares como: Excelência, Liderança, Espírito de equipe, Coragem e Transparência, queremos te oferecer uma oportunidade! Venha fazer parte do nosso time Telefonica Tech Cibersegurança ! O Gerente de Negócios (BDM) será responsável pela prospecção e expansão de soluções de Segurança da Informação em clientes do segmento Governo, incluindo Bancos Estatais. Atuará de forma consultiva, identificando oportunidades de negócios, gerenciando processos comerciais, estabelecendo e mantendo relacionamentos estratégicos com stakeholders internos e externos. Principais Responsabilidades Estratégia Comercial: Atuando com carteira definida, construir e manter estratégia de atendimento com foco em fidelização, upsell e priorização de clientes. Desenvolvimento de Negócios: Mapear os principais serviços de segurança nos clientes estratégicos, construindo Plano de Contas específico de Segurança. Gestão Comercial: Atuar de forma estratégica nas negociações, acompanhando o ciclo completo de vendas, desde a geração de leads, registro de oportunidade junto aos fabricantes, estratégia financeira até o fechamento de contratos. Consultoria Técnica: Com um perfil consultivo, fornecer apoio técnico e consultivo ao cliente, demonstrando expertise em soluções de Segurança da Informação e integrando processos para atender às necessidades específicas dos clientes. Gestão de Stakeholders: Manter e expandir relacionamentos com clientes existentes e stakeholders chave, garantindo a satisfação e o desenvolvimento contínuo de oportunidades comerciais. Especialização em Soluções de Segurança da Informação: Atuar como referência técnica e comercial nas soluções de SI, com foco em produtos e serviços das maiores plataformas e fabricantes de segurança, como Checkpoint, Palo Alto, Fortinet, Akamai, Arbor, Crowdstrike, Nozomi. Requisitos Experiência comprovada de 3 anos ou mais em Vendas de Segurança para Governo Federal e Bancos Públicos. Certificações de Tecnologias de Segurança da Informação e/ou de Fabricantes será considerada como diferencial. Vaga para atuação em Brasília - Necessário residir em Brasília (Presencial 3x por semana) O que oferecemos para você* Remuneração compatível com o mercado Vale Refeição e Vale Alimentação Plano de Saúde e Odontológico Previdência Privada Horário Flexível Day Off no Aniversário Auxílio creche e babá (para mães ou pais) Auxílio para filhos com deficiência. E muito mais! Aqui na Telefônica Tech Cibersegurança Brasil estamos em constante transformação. Acreditamos que sua experiência, dedicação e entusiasmo será de grande contribuição para a nossa empresa e que juntos, construiremos a melhor empresa de Cibersegurança do mundo! *Todas as nossas vagas são elegíveis para profissionais com deficiência e incentivamos a participação crescente de mulheres no setor de Tecnologia e Cibersegurança! Agradecemos o seu interesse! Líder de Equipe de Aquisição para médio e pequenos negócios - Mercado Pago - Brasília/DF Supervisor(a) de Vendas e Distribuição Centro-Oeste Líder Comercial | Distrito Federal | (Banco de Talentos) Supervisor(a) Comercial de Matrículas (Temporária) J-18808-Ljbffr