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Responsabilidades e atribuições
* Análise de Dados e Relatórios de Vendas:
o Monitorar e analisar indicadores de desempenho (KPIs) da área comercial.
o Elaborar relatórios gerenciais para suporte à tomada de decisão.
o Avaliar o desempenho da equipe de vendas e identificar oportunidades de melhoria.
* Apoio à Estratégia Comercial:
o Participar da definição de metas e estratégias comerciais.
o Contribuir com insights baseados em análises de mercado e concorrência.
o Acompanhar o cumprimento das metas, propondo ajustes quando necessário.
* Gestão de Clientes:
o Manter relacionamento contínuo com clientes de distribuição, visando satisfação e novas oportunidades.
o Apoiar a equipe no atendimento a grandes contas e resolução de problemas.
* Suporte à Equipe Comercial:
o Prestar suporte técnico e administrativo à equipe de vendas.
o Acompanhar todo o processo comercial, desde a prospecção até o fechamento.
o Garantir o registro preciso das informações no CRM.
* Pesquisa e Inteligência de Mercado:
o Realizar pesquisas de mercado para identificar tendências e apoiar a precificação.
o Mapear clientes potenciais e contribuir para a qualificação de leads A, B e C.
* Gestão de Processos e Políticas Comerciais:
o Revisar e otimizar processos internos do departamento.
o Garantir conformidade com políticas e diretrizes comerciais.
o Elaborar propostas comerciais e acompanhar negociações com distribuidores.
* Planejamento e Projeções:
o Participar do planejamento estratégico e acompanhar sua execução.
o Desenvolver projeções de vendas por região e perfil de clientes.
o Realizar análises de viabilidade de novos produtos e mercados.
* Integração com Outros Setores:
o Atuar em conjunto com marketing, logística e financeiro para otimizar processos.
o Apoiar na resolução de conflitos entre áreas ligadas às atividades comerciais.
Requisitos e qualificações
1. Formação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
2. Experiência prévia em funções comerciais e/ou análise de vendas.
3. Conhecimento em análise de dados, CRM e Pacote Office (Excel avançado será diferencial).
4. Boa comunicação, capacidade analítica e visão estratégica.