Missão do Cargo Ser responsável por conduzir negociações com excelência, transformando leads em clientes de forma consultiva, estratégica e orientada a resultados. O Closer deve atuar com inteligência comercial e postura empática, garantindo altas taxas de conversão, previsibilidade de faturamento e qualidade nas entregas. Sua missão vai além do fechamento: envolve o acompanhamento e análise de métricas individuais, redução do tempo de vida do lead no funil, alinhamento de expectativas e contribuição ativa para o crescimento sustentável da empresa e do time comercial. Resultados Esperados (Metas) ? Alcançar uma taxa mínima de conversão sobre leads. MPP - Conversão Geral dos Funis 7,50% MPP - Perpétuo 5,00% MPP - Sala Secreta 10,00% MPP - Workshop 10,00% ? Reduzir o churn no período inicial do cliente. ? Executar follow-ups estratégicos para acelerar o ciclo de fechamento. ? Compartilhar insights e boas práticas com o time de closers, fomentando melhoria contínua e inteligência coletiva. ? Avaliar e melhorar constantemente o próprio desempenho em negociações, com base em indicadores de conversão e efetividade. Competências Comportamentais ? Negociação e persuasão avançadas Argumentação precisa, com leitura de contexto e influência ética. ? Resiliência e inteligência emocional Consistência emocional diante de objeções, metas desafiadoras e ciclos longos. ? Postura consultiva e foco no cliente Atuação centrada em gerar valor real, com escuta ativa e conexão genuína. ? Liderança informal e colaboração ativa Compartilha boas práticas, contribui com a performance coletiva e apoia o desenvolvimento do time. Competências Técnicas ? Domínio em técnicas de vendas como SPIN Selling, BANT, Rapport ? Facilidade com o uso de CRM (preferência Pipedrive) ? Experiência com objeções e otimizar o tempo de vida dos leads no funil ? Conhecimento detalhado dos diferenciais do produto e do mercado concorrente ? Capacidade de seguir e adaptar o script de vendas padrão, respeitando a metodologia da empresa Diferenciais ? Experiência anterior em vendas B2C ou B2B ? Histórico de superação de metas e performance consistente ? Certificações e formações em vendas consultivas e técnicas avançadas de negociação ? Experiência com análise de métricas comerciais e dashboards de performance ? Interesse e abertura para estudar temas como desenvolvimento humano Formação Acadêmica: Não informado Salário: 0 Cargo: Vendedor Empresa: O Corpo Explica Treinamento em desenvolvimento profissional e gerencial. Ramo: Telecomunicação (FF)