Profissional responsável por liderar a operação comercial por meio de uma rede de representantes, garantindo crescimento de vendas, expansão de mercado e execução das estratégias comerciais. Atua com foco em gestão de performance, relacionamento e tomada de decisão orientada por dados, impulsionando resultados sustentáveis para o negócio. Principais responsabilidades:
Liderar, direcionar e desenvolver a equipe de representantes comerciais em diferentes regiões;
Acompanhar a performance individual e coletiva, garantindo o atingimento das metas de faturamento, cobertura de carteira, mix e margem;
Planejar e implementar estratégias comerciais alinhadas ao posicionamento da marca e às metas da empresa;
Monitorar indicadores-chave e propor planos de ação estratégicos;
Realizar análises de mercado e concorrência para identificar oportunidades de crescimento e melhorias na atuação comercial;
Apoiar representantes em negociações estratégicas e fortalecer o relacionamento com clientes-chave;
Integrar-se às áreas internas para garantir alinhamento de coleções, campanhas, preços e políticas comerciais;
Conduzir rituais de acompanhamento, treinamentos e comunicação com a rede de representantes;
Garantir a correta aplicação de políticas comerciais e padrões de atendimento.
Qualificações Experiência em gestão de vendas com representantes comerciais;
Vivência em liderança de equipes externas e acompanhamento de performance;
Forte orientação a resultados e tomada de decisão baseada em dados;
Conhecimento em BI para análise de indicadores comerciais;
Experiência com CRM para gestão de carteira, pipeline e relacionamento com clientes;
Excel intermediário/avançado (tabelas dinâmicas, fórmulas, análises e relatórios);
Capacidade analítica para leitura de indicadores como meta x realizado, faturamento, mix, margem e giro;
Habilidade de negociação, comunicação e relacionamento;
Visão estratégica de mercado e concorrência.