Objetivo:
Contratação de um profissional com atuação operacional, responsável pela prospecção ativa de novos clientes, qualificação de oportunidades e apoio direto à equipe de comercial.
Principais atividades
Realizar prospecção ativa (hunting) de novos clientes (foco inicial setor corporativo e escolas devido as formaturas);
Identificar, mapear e qualificar leads conforme perfil das empresas e escolas;
Executar contatos iniciais pelo LinkedIn e telefone;
Gerar pipeline de vendas constante através de hunting estratégico no LinkedIn e outras fontes;
Identificar gatilhos de compra (ex: aniversários de empresas, formaturas, eventos sazonais) para abordagens personalizadas;
Agendar reuniões qualificadas para a equipe comercial;
Atualizar e manter informações no CRM;
Apoiar a organização e acompanhamento do funil comercial;
Seguir o processo de prospecção.
Formação / conhecimentos
Superior completo administração empresa, comunicação, comercial ou áreas relacionadas;
Dominar técnicas de social selling (venda social) para construir relacionamento com decisores (C-Levels, RHs, Marketing);
Conhecimentos de inglês (desejável).
Experiência
Experiência comprovada em prospecção, pré-vendas (SDR) ou vendas;
Conhecimento do pacote Office (Excel, Power Point e Word), CRM e ERP;
Boa comunicação verbal e escrita (saber escrever mensagens que não pareçam spam);
Capacidade de contornar objeções de \"gatekeepers\" (secretárias e filtros);
Capacidade de organização e análise de informações.
Habilidades
Atitude e iniciativa;
Negociação e administração de conflitos;
Saber trabalhar em equipe;
Capacidade de seguir processos e propor melhorias.
Requisitos adicionais
Ter condução própria;
Ter flexibilidade de horário.
Modelo de Remuneração
A combinar (fixo + comissão).