Missão: Sua missão será identificar e trazer novos clientes (médias e grandes empresas), impulsionando o crescimento da empresa. Seu sucesso será determinado pela sua habilidade em construir relacionamentos sólidos, expandir nossa rede e alcançar resultados excepcionais de vendas que promovam a educação corporativa, cultura de aprendizagem e alta performance. Atribuições: Identificar e gerir oportunidades identificando, qualificando e conduzindo leads por meio de ferramenta de CRM; Prospectar e realizar contato com leads, via telefone, e-mail, WhatsApp, em eventos, feiras e congressos, com foco em grandes contas e negociações complexas; Realizar reuniões estratégicas de apresentação da solução, tanto por videoconferência quanto presencialmente, com diferentes níveis hierárquicos (analistas e decisores); Conduzir todo o processo de vendas, da pré-venda ao fechamento, com foco em negociações de longo ciclo, múltiplos stakeholders e alto valor agregado; Analisar continuamente o mercado, comportamento dos clientes, tendências e atuação dos concorrentes, propondo melhorias nos processos e na abordagem comercial; Ser referência técnica para o time comercial, compartilhando as melhores práticas e apoiando a liderança no desenvolvimento da equipe; Elaborar junto a liderança argumentações comerciais, cadências de e-mails, roteiros de abordagem e outros materiais que sustentem a estratégia de vendas; Atuar em conjunto com as áreas de Marketing e Produto na construção de estratégias para geração de leads e atração de grandes oportunidades; Identificar, desenvolver e gerir parcerias estratégicas de vendas com foco em expansão e capilaridade do negócio; Acompanhar e interpretar indicadores do funil de vendas, propondo ações de melhoria e otimização da performance comercial. Habilidades: Formação: curso superior completo; Experiência com vendas complexas (mais de um tomador de decisão) B2B; Experiência em segmento de tecnologia e/ou educação corporativo; Conhecimento das técnicas de vendas: AIDA, SPIN e GPTC; Habilidade em apresentações, negociações e relacionamento; Domínio de CRM; Será um diferencial: Domínio de ferramentas de inteligência artificial no processo de vendas; Conhecimento em áreas correlatas, como por exemplo, marketing, canais, campanhas. Domínio no mercado de Gestão de Pessoas e Recursos Humanos. Rede de relacionamento consolidada com gestores e analistas de RH.