Ataway Brasil | Modelo híbrido
A Ataway está expandindo sua prática Oracle e busca um(a) Sales Executive com experiência em venda de serviços de TI e forte atuação no ecossistema Oracle, com foco prioritário em Cloud HCM e EPM, mas não restrito a essas soluções.
Esta é uma posição estratégica, com papel ativo na construção e expansão da prática Oracle dentro da Ataway.
Principais Responsabilidades
Prospectar oportunidades em soluções Oracle Cloud, com foco prioritário em HCM e EPM, além de outras práticas conforme estratégia da empresa.
Atuar em parceria próxima com o time comercial da Oracle, em modelo de atuação conjunta (co-sell).
Desenvolver relacionamento ativo com executivos e account managers da Oracle.
Prospectar oportunidades fora da base Oracle (prospecção ativa).
Planejar e estruturar atividades de pré-vendas, mobilizando consultores on-demand quando necessário.
Conduzir levantamento de necessidades do cliente.
Apoiar a construção da arquitetura da solução junto aos especialistas.
Estruturar propostas modulares e escaláveis.
Precificar projetos (implantação, AMS, alocação de recursos).
Construir business case e análise de ROI.
Conduzir negociações e fechamento de contratos.
Manter disciplina de pipeline, forecast e metas.
Apoiar a estruturação e crescimento da prática Oracle no Brasil.
No estágio inicial da prática, atuar próximo à entrega e apoiar na contratação de recursos conforme demanda dos projetos.
Requisitos
Experiência mínima de 5 anos em vendas de serviços de TI, com fechamentos comprovados.
Experiência na venda de projetos Oracle Cloud (HCM, EPM ou outras práticas).
Experiência em atuação conjunta com fabricantes (modelo de co-sell).
Conhecimento de processos de negócio (RH, Financeiro, Performance, Planejamento, etc.).
Capacidade de estruturar propostas complexas e modulares.
Conhecimento financeiro de projetos: margem, markup, rate-card e análise de risco.
Relacionamento ativo com times Oracle (diferencial relevante).
Inglês avançado ou fluente (imprescindível).
Perfil Comportamental
Perfil hunter com visão estratégica.
Capacidade de construir pipeline do zero.
Autonomia e senso de dono.
Comunicação executiva.
Capacidade de transitar entre áreas técnicas e diretoria.
Mentalidade de construção de prática, não apenas venda pontual.
Modelo de Remuneração
Estrutura composta por remuneração fixa + variável.
Variável atrelado a metas de receita, margem e fechamento de novos negócios.
Componente estratégico vinculado ao crescimento da prática Oracle.
Regime De Contratação
Pessoa Jurídica
Departamento
Interna
#J-18808-Ljbffr