DescriptionCom 28 anos de experiência no mercado de Tecnologia da Informação, a MTP é uma empresa multinacional com mais de 1.500 colaboradores espalhados em mais de 11 unidades em nível global, o que nos permite promover o crescimento e intercâmbio profissional. A MTP é líder no fornecimento de serviços e soluções de TI com foco em Quality Assurance. Possuímos mais de 10 certificações, incluindo o TMMI - level 5, o mais alto nível da categoria. Oferecendo um dos mais amplos portfólios, entregamos soluções inovadoras e flexíveis para ajudar empresas a resolver seus desafios mais complexos. Atuando em projetos em mais de 21 países, tais como: Alemanha, Reino Unido, Japão, Suécia, Coréia do Sul, Moçambique, Guatemala, Argentina, Chile, Peru, entre outros.ResponsibilitiesA MTP busca Diretor(a) Comercial para liderar a estratégia de crescimento de novos negócios, definindo e executando o plano comercial, expandindo a carteira em contas estratégicas e garantindo previsibilidade via funil e KPIs. Será responsável por liderar e desenvolver um time de vendas de alta performance, conduzir negociações complexas com executivos C-level, fechar contratos de alto valor com rentabilidade, e fortalecer relacionamentos consultivos de longo prazo. Atuará monitorando mercado e concorrência para ajustar táticas e processos de vendas às melhores práticas.Para isso você precisará de:Desenvolvimento e Execução Estratégica:Definir e implementar estratégias comerciais para impulsionar o crescimento da receita.Identificar novas oportunidades de negócio em clientes estratégicos, expandindo a carteira de clientes.Gestão de Performance:Estabelecer, monitorar e reportar KPIs e metas comerciais, garantindo o cumprimento dos objetivos da área.Propor e implementar melhorias contínuas no processo de vendas, alinhadas às melhores práticas de mercado.Gestão de Relacionamento com Clientes:Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com clientes de alto valor, atuando como consultor estratégico.Realizar apresentações comerciais de alto impacto, demonstrando o valor dos serviços oferecidos.Gestão de Equipe Comercial:Liderar, inspirar e desenvolver uma equipe de vendas de alta performance.Promover o engajamento da equipe, assegurando alinhamento com a cultura e os valores da empresa.Análise de Mercado e Concorrência:Monitorar tendências de mercado, antecipando mudanças e ajustando estratégias comerciais.Analisar a atuação da concorrência, propondo ações competitivas eficazes.Negociação e Fechamento de Contratos:Conduzir negociações complexas e fechar contratos de grande valor com clientes de alto nível.Garantir a rentabilidade dos contratos, equilibrando crescimento e sustentabilidade do negócio.PrerequisitesExperiência e Formação:Graduação completa em Tecnologia, Administração, Marketing ou áreas correlatas; MBA ou Pós-graduação em Gestão Empresarial ou áreas afins será um diferencial.Mínimo de 10 anos de experiência comprovada em liderança comercial, preferencialmente em empresas de tecnologia ou consultoria.Habilidades Técnicas e Comportamentais:Sólida carteira de clientes corporativos, com histórico de resultados expressivos.Excelentes habilidades de comunicação, negociação e oratória, com foco em vendas consultivas.Capacidade de liderar e desenvolver equipes comerciais de alta performance.Competência em planejar e executar estratégias para atingir e superar metas comerciais.Forte habilidade para fechar contratos complexos e negociar com executivos de alto nível.Diferenciais:Inglês avançado ou fluente.Espanhol avançado.Experiência em vendas internacionais ou expansão de mercado em outros países.ExperiencesDisponibilidade para possíveis visitas aos clientesModelo de Contratação PJDay-off de aniversárioConexa saúdePsicologia vivaParcerias de descontosTarifas diferenciadas para aquisição de plano de saúde e odontológico