Gerente Comercial | Prospecção & Expansão – Turismo Corporativo (Região Sul) Atuação: Região Sul do Brasil Residência obrigatória em Curitiba (PR), Porto Alegre (RS) ou cidades estratégicas da região Sul do Brasil. (não serão considerados profissionais de outras regiões) Sobre a LCA Viagens e Eventos A LCA Viagens e Eventos é uma agência especializada em viagens corporativas, eventos e soluções completas para empresas, com forte atuação em São Paulo e presença nacional. Estamos em um momento estratégico de expansão regional e buscamos um(a) profissional para ser o(a) responsável pela abertura e consolidação da LCA na Região Sul do Brasil, atuando diretamente no desenvolvimento de novos negócios no mercado local. Sobre a Oportunidade Buscamos um(a) Gerente Comercial / Gerente de Contas – Prospecção, com experiência em Turismo Corporativo, para atuar como hunter, focado(a) na prospecção de novos clientes e no fortalecimento da marca LCA na Região Sul. Esta posição exige profundo conhecimento do mercado regional, relacionamento com empresas e decisores locais, além de capacidade de transformar networking em negócios recorrentes. Esta vaga é destinada exclusivamente a profissionais que residam na Região Sul e atuem comercialmente neste mercado. Principais Responsabilidades Prospecção & Expansão Regional Prospectar ativamente novos clientes de viagens corporativas na Região Sul Atuar como responsável pela expansão da LCA nos estados do Sul Desenvolver pipeline de novos negócios em empresas médias e grandes Mapear oportunidades estratégicas e potenciais contas regionais Relacionamento & Apresentação de Soluções Realizar reuniões presenciais e virtuais com decisores (RH, Compras, Financeiro, Administrativo) Apresentar soluções de viagens corporativas, TMC, eventos e atendimento consultivo Construir relacionamento sólido e de longo prazo com prospects e parceiros Negociação & Fechamento Elaborar propostas comerciais e técnicas Negociar valores, escopos, SLAs, prazos e condições Conduzir o processo de fechamento de contratos corporativos Inteligência de Mercado & Representação Monitorar concorrentes e tendências do mercado de turismo corporativo no Sul Participar de feiras, eventos e encontros do setor Representar a LCA Viagens como referência no mercado regional Requisitos Obrigatórios Experiência comprovada em Turismo Corporativo (agências/TMCs, viagens corporativas, hotelaria corporativa, companhias aéreas, locadoras ou soluções de mobilidade) Experiência comercial na Região Sul do Brasil Residência obrigatória em Curitiba (PR), Porto Alegre (RS) ou cidades estratégicas da Região Sul Conhecimento do mercado regional e dos principais players Histórico em prospecção B2B / novos negócios (perfil hunter) Vivência com negociação e fechamento de contratos corporativos Disponibilidade para agenda externa, viagens regionais e viagens pontuais a SP Diferenciais Formação superior Experiência em abertura de mercado ou expansão regional Carteira de relacionamento ativa com empresas da Região Sul Perfil Comportamental Desejado Forte orientação para resultados Comunicação consultiva e estratégica Autonomia e autogestão Inteligência emocional e resiliência Capacidade de gerar proposta de valor Perfil inquieto, com repertório comercial e visão de mercado Modelo de Contratação PJ Remuneração fixa bonificação por novos negócios e metas Modelo alinhado a profissional comercial sênior Palavras-chave Turismo Corporativo, Viagens Corporativas, TMC, Comercial Hunter, Executivo de Vendas B2B, Novos Negócios, Gerente Comercial, Expansão Regional, Região Sul, Curitiba, Porto Alegre, Agências de Viagens Corporativas