Pesquisa e geração de potenciais clientes
1. Captação de leads presencialmente (visitas em Irecê e região)
2. Utilizar plataformas como LinkedIn, Google, Instagram, sites de empresas e bases públicas para identificar potenciais clientes ideais (ICP)
3. Criar listas segmentadas de leads com base em critérios pré-definidos: setor, porte, localização, cargo-alvo, etc
4. Atualizar e organizar essas listas em planilhas ou diretamente no CRM
Alimentação de dados
1. Levantar informações relevantes dos potenciais clientes: nome, cargo, e-mail corporativo, telefone, LinkedIn, nome da empresa, porte, segmento, etc
2. Garantir que os dados estejam completos e atualizados antes de repassar para o time de vendas
Contato inicial com leads
1. Apoiar com mensagens padronizadas via LinkedIn, e-mail ou WhatsApp para início de relacionamento
2. Contato com os leads via ligação
3. Interações leves e consultivas, apenas para quebra de gelo e despertar de interesse, sempre sob supervisão do time comercial
Qualificação básica
1. Utilizar critérios básicos para classificar se o lead está dentro do perfil desejado (ex: cargo de liderança, empresa com mais de X funcionários, dores compatíveis com soluções da empresa)
2. Marcar possíveis oportunidades ou dúvidas para análise do time de vendas
3. Marcar reunião dos leads com especialista (consultor de vendas)
Gestão de CRM e relatórios
1. Inserir e manter os leads atualizados no sistema de CRM da empresa
2. Marcar status de cada lead (novo, abordado, qualificado, descartado, etc)
3. Gerar relatórios semanais com métricas básicas: número de leads gerados, taxa de qualificação, retorno das abordagens, etc
Suporte às campanhas de marketing/vendas
1. Apoiar o time na captação de potenciais clientes
2. Sugerir padrões de mensagens, gatilhos ou feedbacks com base nas respostas dos leads
3. Acompanhar o desempenho das campanhas de prospecção ativa
Requirements
Ensino médio completo
Estar cursando administração, RH, psicologia, contabilidade, publicidade e propaganda ou marketing
Benefits
Bolsa trainee + bonificação