Objetivo:
* O cargo visa atender à demanda de nossos clientes por profissionais experientes em vendas B2B que tenham habilidades para compreender e abordar necessidades complexas, oferecendo soluções integradas.
Descrição da Vaga:
Responsabilidades
* Prospecção e Qualificação: Identificar e prospectar ativamente novas oportunidades de negócio nos mercados-alvo e qualificar leads para garantir alinhamento com as soluções oferecidas.
* Ciclo de Vendas Completo: Gerenciar todo o processo de vendas, desde o contato inicial até o fechamento do contrato, envolvendo levantamento de requisitos, elaboração de propostas comerciais e negociação.
* Venda Consultiva: Atuar como consultor, entendendo profundamente os desafios e objetivos de negócio dos clientes para propor soluções personalizadas que englobem tanto o desenvolvimento de marca quanto as plataformas tecnológicas.
* Apresentação de Soluções: Apresentar de forma clara e convincente o portfólio de serviços, demonstrando o valor agregado da integração entre branding e tecnologia.
* Relacionamento e Pós-venda: Construir e manter relacionamentos de longo prazo com os clientes, identificando oportunidades de cross-sell e upsell.
* Colaboração Interna: Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de criação, branding e desenvolvimento para garantir que as propostas sejam tecnicamente viáveis e estrategicamente alinhadas.
* Report e CRM: Manter o sistema de CRM atualizado com todas as interações e status de negociações, além de gerar relatórios de performance de vendas.
Requisitos Essenciais:
* Experiência Comprovada: Sólida experiência em vendas B2B com histórico de atingimento e superação de metas.
* Conhecimento de Mercado: Experiência comercial obrigatória em pelo menos um dos dois setores abaixo (experiência em ambos será um grande diferencial):
o Agências de Publicidade/Branding: Venda de serviços como criação e gestão de marca, identidade visual, campanhas, etc.
o Empresas de Tecnologia/Sistemas: Venda de projetos de desenvolvimento de websites, e-commerce, sistemas sob medida, aplicativos e/ou serviços de TI.
* Habilidades de Negociação: Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com forte capacidade de negociação e persuasão.
* Perfil Analítico e Estratégico: Capacidade de analisar as necessidades do cliente e desenhar uma solução complexa e integrada.
* Autonomia e Proatividade: Perfil auto gerenciável, organizado e orientado a resultados.
Benefícios:
* Salário competitivo alinhado à experiência.
* Excelente sistema de comissionamento de 10% do valor de contrato firmado.
* Oportunidade de crescimento profissional em uma empresa em expansão.
* Ambiente de trabalho inovador e colaborativo.
* Ajuda de custo para Home Office.