Buscamos por profissional com experiência em Liderança de Equipe de Vendas para integrar nosso time Comercial (segmento Automotivo).Responsabilidades e atribuições Análise de Mercado e Estratégia Comercial: conhecer a fundo o mercado atendido, manter-se atualizado sobre as mudanças, identificar oportunidades, desenvolver estratégias alinhadas às necessidades dos clientes e manter a equipe informada por meio de relatórios.Gestão de Vendas e Metas: fazer a gestão da performance da equipe e do segmento, monitorar resultados, propor ajustes, criar ações que acelerem o resultado e planejar a gestão da carteira de clientes nos pontos de venda.Relacionamento com Clientes: manter relacionamento com os principais stakeholders do segmento, manter uma rotina de visitas a clientes com o time, acompanhar e apoiar negociações e representar a empresa em eventos e associações para fortalecer vínculos e prospectar negócios.Gestão de Crédito e Finanças: gerenciar o crédito da carteira, acompanhar dívidas, cobranças e autorizar ações legais, mantendo o financeiro informado.Contratos e Ações Especiais: negociar contratos de que visem fidelização da carteira, acompanhar sua tramitação e gerenciar ações sob medida, desde a seleção de clientes até a execução.Desenvolvimento e Treinamento da Equipe: capacitar e desenvolver colaboradores continuamente, garantindo uma equipe bem instruída e alinhada às diretrizes da empresa.Inovação e Melhoria Contínua: implementar melhorias com foco em produtividade, ganho de rentabilidade e otimização dos resultados da área.Requisitos e qualificações Ensino superior em Engenharia Mecânica, Administração, Comunicação Social ou áreas afins.Experiência prévia na área/função;Técnicas de Vendas/Negociação;Experiência com Gestão de Pessoas;Pacote Office avançado;Inglês intermediário/avançado.REQUISITOS DESEJÁVEISConhecimento do mercado de petróleo e lubrificantes;Conhecimento técnico dos produtos da empresa;Excel avançado;Inglês avançado;Gestão de custos e orçamento.Informações adicionaisLOCALIDADE DA VAGA: Minas Gerais ou São PauloREGIME DE TRABALHO: híbridoETAPAS DO PROCESSO SELETIVO:Análise dos currículos recebidos;Etapa de entrevista com o RH;Etapa de entrevistas com a liderança;Avaliação Comportamental;Feedback aos candidatos.O QUE OFERECEMOS DE DIFERENCIAL?PETRONAS Flex: Programa de benefícios que permite fazer escolhas que façam mais sentido para você e sua família O PETRONAS Flex permite que os colaboradores façam opções personalizadas sobre benefícios, com mais abertura, de forma justa para atender a necessidade de cada pessoa.A PETRONAS Lubricants International (PLI) é a responsável da PETRONAS pela fabricação e comercialização de lubrificantes em todo o mundo.Aqui, a gente não apenas sonha com um futuro melhor, a gente constrói. Em mais de 90 países, investimos em tecnologia de ponta para alcançar resultados cada vez melhores e mais responsáveis para o meio ambiente e as pessoas.Contamos com mais de 30 instalações em 27 países, onde produzimos os mais avançados fluidos e lubrificantes para todos os tipos de veículos, além de desenvolvermos fórmulas campeãs para nossos parceiros na Fórmula 1 e na MotoGP.Mas acreditamos que o progresso vai muito além de tudo isso: ele está nas pessoas. Na PETRONAS, valorizamos a diversidade, a equidade e a inclusão e enxergamos as diferenças como oportunidade. Pesquisas do IBGE apontam que cerca de 54% da população brasileira é formada por pessoas negras, 51,8% composto por mulheres e pelo menos 45 milhões de pessoas no país possuem algum tipo de deficiência, representando cerca de 24% da população. Ainda assim, as minorias sociais continuam sendo também minorias no mercado de trabalho. Além disso, o cenário de atuação de pessoas do grupo LGBTQIA+ também é muito baixo no mercado de trabalho, principalmente se tratando de pessoas trans.Com isso, entendemos que a inclusão destas pessoas no mercado de trabalho é fundamental para fazermos nossa parte na luta contra as desigualdades sociais e culturais vividas por elas. Por isso, temos diversos programas internos que tem o objetivo de integrar e incluir de forma afirmativa a luta das pessoas dos grupos minorizados no ambiente corporativo, dentre outros.Paixão pelo progresso é abraçar as oportunidades. #PETRONAS #PaixãoPeloProgressoSomos a PETRONAS e trabalhamos todos os dias para construir um futuro melhor.Venha construí-lo com a gente