O profissional ideal para este cargo é aquele que seja capaz de liderar e coordenar as atividades de planejamento comercial, garantindo a execução eficaz das estratégias comerciais da instituição.
A principal responsabilidade será liderar processos de definição de metas de todo o funil comercial, desenvolver e acompanhar análises de performance de atração de novos alunos, elaborar projeções de performance e conduzir a elaboração de diagnósticos e planos de ação com as áreas para atingir os resultados esperados.
Para exercer esse papel, é necessário possuir formação superior em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas, além de experiência comprovada em planejamento comercial, preferencialmente no setor educacional ou em serviços. Além disso, é fundamental ter conhecimento em ferramentas de análise de dados, como Excel avançado, Power BI, Tableau, entre outras, bem como capacidade analítica, visão estratégica e foco em resultados.
Aqui estão algumas das principais atividades que o profissional realizará:
* Desenvolvimento do Plano Comercial Anual/Semestral: Desenvolver e implementar o plano comercial anual/semestral da instituição, alinhado ao planejamento estratégico de cada instituição.
* Definição de Metas e Indicadores de Desempenho: Definir metas e indicadores de desempenho (KPIs) para equipes comerciais e de atração, monitorando resultados e propondo ações corretivas.
* Análise de Performance: Analisar o desempenho das campanhas de captação e conversão de alunos, propondo melhorias em conjunto com as áreas de marketing e vendas.
* Mapeamento de Oportunidades de Crescimento Comercial: Mapear oportunidades de crescimento comercial por região, curso e modalidade.