Identificar, prospectar y cerrar cuentas corporativas, así como gestionar eventos y grupos, maximizando la rentabilidad del hotel. El objetivo es posicionar a Hilton Garden Inn Puebla Angelópolis como la primera opción para viajeros de negocios y organizadores de eventos en la región.
Perfil del Candidato
* Edad: 25 a 40 años
* Sexo: Indistinto
* Estado Civil: Indistinto
* Disponibilidad: Inmediata
* Vehículo: Indispensable (propio o facilidad de traslado;
se valida licencia vigente)
Escolaridad
* Titulado o Pasante de Carreras afines: Administración de Empresas, Administración Hotelera, Turismo, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales o afines.
* Deseable: Maestría en Ventas, Negocios o Mercadotecnia Estratégica.
Idiomas
* Inglés: Avanzado (Indispensable. Negociación y redacción de contratos)
* Deseable: Portugués básico.
Experiencia Requerida
* Mínimo 3 años de experiencia comprobable como Ejecutivo de Ventas, Coordinador de Ventas o Gerente de Cuentas en hoteles de cadena internacional.
* Experiencia comprobable en hoteles de categoría Ejecutiva, Business Class o Lujo (Deseable: Hilton, Marriott, Sheraton, Fiesta Americana, Camino Real, etc.).
* Portafolio de clientes: Imprescindible contar con cartera vigente de cuentas corporativas en la región de Puebla y CDMX (Empresas trasnacionales, industria automotriz, farmacéutica, logística y eventos sociales/corporativos de alto nivel).
Competencias y Habilidades ClaveCompetencias Técnicas
* Dominio de Metodologías de Ventas Consultivas.
* Manejo avanzado de PMS (Property Management System) y CRM. (Deseable: Delphi, Opera, Salesforce).
* Conocimiento profundo del mercado de Grupos y Convenciones.
* Manejo de redes sociales profesionales (LinkedIn Sales Navigator) para prospección.
* Habilidad para negociar tarifas dinámicas y contratos marco.
Habilidades Blandas
* Proactividad y capacidad de autogestión.
* Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
* Capacidad de resiliencia y manejo de objeciones.
* Enfoque total en resultados y metas (KPIs).
* Actitud de servicio al cliente de talla mundial (ADN Hilton).
Funciones Principales
* Prospección y Cierre: Generar nuevas cuentas comerciales y mantener la cartera actual, cumpliendo el presupuesto mensual en habitaciones, eventos y alimentos/bebidas.
* Visitas Comerciales: Realizar visitas de seguimiento y prospección a empresas ubicadas en corredores industriales (Puebla, Tlaxcala, CDMX) y parques tecnológicos.
* Eventos: Coordinar recorridos de inspección (site inspections), presentaciones de menús y cotizaciones personalizadas para bodas, congresos y reuniones ejecutivas.
* Negociación: Elaboración y renovación de contratos corporativos, convenios preferenciales y alianzas estratégicas.
* Seguimiento: Garantizar la satisfacción del cliente durante su estancia o evento, anticipándose a sus necesidades.
* Reportes: Manejo de informes semanales de gestión, análisis de competencia y estrategias de revenue.
Ofrecemos
* Sueldo Base: Atractivo y acorde a la experiencia + Comisiones competitivas sin tope.
* Beneficios de Ley: IMSS, INFONAVIT, SAR, Aguinaldo, Vacaciones y Prima vacacional.
Hilton Garden Inn es una de las marcas de servicio selecto más reconocidas a nivel mundial, enfocada en viajeros de negocios. Nuestra propiedad en Puebla Angelópolis se distingue por su ubicación privilegiada, instalaciones modernas y un servicio de alta calidad. Buscamos un experto en ventas que se convierta en pieza clave para superar nuestras metas.
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