Já pensou em fazer parte de uma empresa Great Place to Work com a melhor solução para comércio exterior do mercado? Confira agora as responsabilidades e os requisitos para a vaga. RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES Prospectar e qualificar leads com perfil técnico e decisor (analistas, coordenadores, gerentes e diretores); Conduzir conversas estratégicas com foco em problemas e oportunidades no cenário de Comex e logística internacional; Construir cadências de e-mail, social touch e cold calls em ferramentas como Apollo ou similares; Executar o processo de ativação da plataforma com o lead qualificado, orientando e acompanhando os primeiros passos do uso do produto; Trabalhar com dados e critérios claros para qualificação (ICP, score de engajamento, fit técnico); Ser um dos pontos de referência na operação de geração de demanda. REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES Experiência como SDR ou em pré-vendas B2B; Conhecimento em cadências outbound e uso de ferramentas como Apollo, Hubspot, Sales Navigator ou equivalentes; Excelente comunicação (oral e escrita); Perfil consultivo, com escuta ativa e capacidade de diagnóstico; Disciplina para operar com metas e processos bem definidos. DIFERENCIAIS Conhecimento do mercado de Comércio Exterior, logística ou SaaS B2B; Familiaridade com métricas como LTV, CAC, conversão por etapa e MQL/SQL. Acreditamos em construir juntos, com respeito, inovação, bem-estar e, acima de tudo, cuidado mútuo. Nosso lema é simples e poderoso: nós > eu + você, porque aqui a gente cresce de mãos dadas. Benefícios pensados em você: Cartão VR/VA – iFood Benefícios pra você se alimentar do seu jeitinho; Cartão Cultura – também no iFood, ideal pra curtir aquele cinema no fim de semana; Gympass – corpo em movimento, mente em equilíbrio, com a possibilidade de incluir quem você ama; Plano de Saúde Unimed – qualidade com abrangência nacional; Plano Odontológico Dental Uni – sorrisos bem cuidados; Seguro de Vida – proteção para você e sua família; Convênio com Farma SESI – descontos em medicamentos e serviços; Parcerias Educacionais – descontos em instituições como SESI São Paulo, UNESC e SATC; Escolas de idiomas – parceria com Yazigi e Open English; Televita – sessões de psicoterapia gratuitas; Mente em foco – parceria com psicólogos da região; Kit Maternidade/Paternidade cheio de carinho. Detalhes que só o jeito Narwal tem: Fruit Time – frutas fresquinhas todos os dias no nosso recife; Café, chá e cookies sempre por perto; Biblioteca Narwal – acervo físico e online pra você se inspirar; Day Off de aniversário – comemore sua vida como merece; Yoga Laboral – relaxa o corpo e clareia a mente; Programa Eu Indico – indique talentos e ganhe por isso; Café Narwal – nosso momento de alinhamento semanal com comes, bebes e muita sinergia; Eu Inspiro Esse Lugar Incrível – reconhecimentos mensais, pois aqui você é parte essencial da nossa cultura. Na Narwal você ajuda a construir o dia a dia de milhões de brasileiros através de uma solução inteligente para comex.