O que é a Odoo?
Odoo é o principal software SaaS de Planejamento de Recursos Empresariais (ERP) de código aberto (open source) do planeta com mais de 15 milhões de usuários em todo o mundo!
A Odoo fornece tecnologia que ajuda milhares de empresas no mundo inteiro a se tornarem mais eficientes.
Área de Canais
Se você gosta de criar conexões, capacitar parceiros e transformar prospects em clientes, venha se juntar a nós e escrever o próximo capítulo da sua jornada profissional com o nosso time de Gerentes de Contas - Canais!
Você fará parte de uma equipe dinâmica, trabalhando em uma empresa em rápido crescimento, que valoriza autonomia, proatividade e desenvolvimento pessoal.
Sobre a vaga
Como Gerentes de Contas - Canais, você será responsável por gerenciar um portfólio de Parceiros Odoo.
Seu principal papel será fazer com que seus parceiros cresçam e expandam sua base de clientes Odoo.
Nossos parceiros são integradores de ERP e empresas de TI que incluem o Odoo em seu portfólio de soluções.
Como principal ponto de contato do parceiro, você irá orientá-los sobre as melhores práticas em relação à estratégia de negócios, metodologia de implementação e impulsionar seu crescimento ao longo da jornada de parceria.
Além disso, você também estará em contato com uma grande diversidade de potenciais clientes, desde PMEs até grandes empresas.
Você irá entender suas necessidades, apresentar demonstrações personalizadas do produto e atuar como um "matchmaker", conectando-os ao parceiro mais adequado.
Desafios
Responsabilidades reais desde o primeiro dia
Dominar as funcionalidades do Odoo e se destacar na conversão dos futuros clientes
Trabalhar de perto com parceiros de todos os tamanhos e níveis de maturidade
Desenvolver e compartilhar sua expertise em várias áreas, incluindo marketing, vendas e implementação de projetos
Cada parceiro é único, será necessário ser proativo e criativo para atingir seus objetivos
Esperamos que você desafie seus parceiros e tenha um papel fundamental no crescimento deles
Responsabilidades
Atuar como um coach de negócios, impactando todas as áreas do negócio do parceiro
Integrar novos Parceiros Odoo e criar planos de ação para impulsionar o crescimento dos parceiros existentes
Estabelecer relacionamentos de longo prazo, com benefícios mútuos, com seu portfólio de parceiros
Trabalhar com leads inbound e gerenciar todo o ciclo de vendas: qualificar necessidades, convencer com demos personalizadas e negociar preços
Conectar clientes ao Parceiro Odoo mais adequado e fechar o negócio
Como trabalhamos com nossos clientes
Trabalhamos com nossos clientes de duas formas: Direta e Indireta .
Vendas diretas:
Com pequenas empresas que trabalham com nosso time de consultores de negócios, utilizando um Success Pack para implementações padrão
Com grandes clientes atendidos pelos times Mid-Market & Corporate
Odoo gerencia o relacionamento comercial e é também responsável pela implementação da solução
Vendas indiretas:
Com empresas de todos os tamanhos
Odoo gerencia o relacionamento comercial com o cliente, e o parceiro é responsável pela implementação da solução
Os parceiros oferecem gestão de projetos localmente, além de desenvolvimento personalizado quando necessário
Sobre você
O que esperamos de você:
Inglês avançado/fluente;
? Graduação e especialização na área de Negócios
Experiência prévia na área de vendas à nível Enterprise/MCC/Parcerias/Canais
Visão analítica, excelente habilidade de comunicação e muita curiosidade em aprender coisas novas
É um diferencial ter:
Experiência prévia com vendas ou consultoria em ERP, SAAS ou produtos de tecnologia;
Experiência prévia no setor de TI
Passagem por startups ou empresas em crescimento acelerado;
O que oferecemos:
ODOOING LIFE
Modelo híbrido 4x1
Vale-alimentação e refeição semiflexível no Flash
Vale-Transporte
Horário semiflexível, de segunda a sexta;
Seguro de vida com múltiplo salarial de 12x.
Extensão das licenças maternidade e paternidade via Programa Empresa Cidadã.
Auxílio-creche
ODOOING CARE
Plano de Saúde
Plano Odontológico
Clude Saúde, plataforma digital de telemedicina, teleterapia e consultas on-line com nutricionistas e personal trainer;
? ODOOING WELLNESS
TotalPass com academias, personal training e apps de bem-estar
C4Life, plataforma para apoio psicológico, jurídico, financeiro, social e pet.
Incentivo à esportes coletivos, monte um grupo de 6+ pessoas para praticar atividade física e a Odoo cobre parte das despesas!
Momento saudável com frutinhas no escritório.
PURPLE EVOLUTION
Budget anual para você realizar cursos, capacitações e certificações para a sua carreira!
Treinamentos funcionais periódicos para acelerar seu conhecimento técnico
Reembolso para compra de livros para você se tornar expert na sua área!
Estude inglês e espanhol com desconto via parceria com Open English!
ODOO CIRCLE
Parcerias com restaurantes e comércios próximos ao escritório.
Happy Hours e Aniversários mensais;
Ações internas de descompressão periódicas para descontrair o time!
Programa de indicação: indique alguém para ser um Odooer e ganhe uma premiação no Flash na efetivação;
Extras sobre seu dia-a-dia com a gente:
Sem cold calls: seus leads vem até você por vários canais de marketing;
Contato com stakeholders interessantes: CEOs, CFOS e CTOS de PMEs de vários setores e tamanhos;
Escopo diverso de soluções: apps que variam de CRM, Financeiro, RH, Gestão de Projetos e muito mais;
Atenção: a Odoo publica todas as oportunidades de carreira e vagas na odoo.com/jobs, Linkedin e Indeed.
Outros sites e aplicativos que divulguem as vagas da Odoo não devem ser utilizados para aplicações e podem ser não confiáveis.
A Odoo jamais solicitará pagamentos ou dados pessoais/financeiros para oportunidades de trabalho.