Sobre a posiçãoBuscamos um(a) Executivo(a) de Contas com sólida experiência em vendas B2B de soluções tecnológicas, com perfil consultivo, visão estratégica de negócios e capacidade de relacionamento em diferentes setores. Esse(a) profissional será responsável por conduzir o ciclo completo de relacionamento comercial, atuando junto a grandes empresas privadas, instituições financeiras, organizações do setor de saúde, educação e indústria, garantindo expansão da base de clientes, rentabilidade e fidelização de contas estratégicas.ResponsabilidadesIdentificar e desenvolver novas oportunidades de negócio nos segmentos financeiro, saúde, educação, indústria e corporativo em geral, alinhadas às metas estratégicas da empresa.Conduzir negociações consultivas de soluções tecnológicas com executivos C-level, áreas de negócios e tecnologia.Mapear necessidades de negócio e propor soluções aderentes às demandas de infraestrutura, cloud, segurança da informação, compliance digital e transformação tecnológica.Gerenciar o ciclo completo de vendas — prospecção, diagnóstico, proposta, negociação, fechamento e pós-venda.Atuar em modelo hunting e farming, assegurando a conquista de novos clientes e o crescimento da base ativa.Manter relacionamento próximo com tomadores de decisão de grandes grupos empresariais.Garantir renovação e expansão de contratos, identificando oportunidades de cross-sell e up-sell.Colaborar com times internos de produto, engenharia e suporte, assegurando entregas de alto nível e satisfação do cliente.Monitorar indicadores de performance comercial, tendências de mercado e movimentos da concorrência.RequisitosExperiência comprovada em vendas B2B de tecnologia (serviços, software, cloud, infraestrutura, segurança da informação etc.).Histórico de atuação com grandes empresas privadas e experiência em segmentos diversos (financeiro, saúde, educação e indústria).Vivência em negociações complexas e gestão de contas estratégicas.Conhecimento sólido do mercado de tecnologia corporativa e tendências digitais.Excelentes habilidades de comunicação, negociação e influência.Perfil consultivo, analítico e orientado a resultados.Formação superior em Administração, Engenharia, TI ou áreas correlatas.DiferenciaisExperiência em soluções de segurança da informação, cloud, infraestrutura crítica ou compliance digital.Conhecimento de processos de contratação pública (para atuação eventual em órgãos governamentais).Domínio de CRM e ferramentas de gestão de funil de vendas.Modelo de trabalhoPresencial em São Paulo/SPRegime de contratação: PJ ;