Job type: Full-time employee Full-time employee
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Atuar como responsável pelo desenvolvimento comercial no mercado público, construindo e fortalecendo relacionamentos estratégicos com redes de ensino municipais, estaduais e órgãos governamentais. Identificar oportunidades, conduzir o processo comercial de ponta a ponta e ampliar a presença da empresa no território, assegurando crescimento sustentável do portfólio, cumprimento das metas e excelência no atendimento.
1. Prospecção e Desenvolvimento de Oportunidades
Mapear e prospectar novas redes públicas, analisando cenários, demandas educacionais, editais e oportunidades estratégicas na região de atuação.
Realizar visitas, apresentações e demonstrações comerciais, promovendo o portfólio completo da empresa (coleções, sistemas de ensino, soluções digitais e serviços educacionais).
Identificar necessidades específicas de cada cliente e construir propostas personalizadas utilizando abordagem consultiva.
2. Gestão do Ciclo Comercial (Pré-venda, Venda e Pós-venda)
Conduzir todas as etapas do processo comercial: diagnóstico, apresentação, negociação, fechamento e acompanhamento pós-implementação.
Atuar em parceria com equipes internas (pedagógica, administrativa, licitações, logística e pós-vendas) para garantir a entrega, aderência ao contrato e satisfação do cliente.
Acompanhar renovações, metas de expansão e oportunidades de novos contratos.
3. Atuação Estratégica no Mercado Público
Realizar leitura técnica de editais, analisar exigências legais e propor estratégias em conformidade com leis de licitação, modalidades de compra pública e mecanismos de inexigibilidade.
Dominar fluxos de compras governamentais (pregão, dispensa, inexigibilidade, atas de registro de preços, chamadas públicas).
Estabelecer e manter relacionamento qualificado com gestores públicos, secretários de educação, técnicos das secretarias e demais stakeholders do setor.
4. Gestão de Relacionamento e Representação Institucional
Representar a empresa em agendas oficiais, eventos, feiras educacionais, reuniões, fóruns e encontros regionais de educação.
Construir relações de médio e longo prazo, garantindo confiança, credibilidade e presença institucional.
Registrar todas as interações em CRM, mantendo histórico atualizado, pipeline organizado e previsões de vendas precisas.
5. Inteligência de Mercado e Estratégia Comercial
Monitorar concorrência, tendências do setor, mudanças legislativas e estratégias de aquisição do mercado público.
Analisar dados e indicadores para apoiar decisões comerciais e identificar regiões ou clientes com alto potencial.
Contribuir com estratégias de ampliação de participação de mercado, novos produtos e oportunidades de crescimento.
6. Integração com a Equipe Pedagógica e Unidades Internas
Trabalhar em parceria com a assessoria pedagógica para garantir a excelência da apresentação técnica dos produtos, bem como o sucesso da implementação pós-venda.
Atuar de forma colaborativa com times internos para assegurar qualidade, prazos e atendimento às especificidades dos contratos públicos.
Formação
Ensino superior completo (Administração, Direito, Pedagogia, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas).
Experiência
Experiência prévia na área comercial, preferencialmente em editoras, sistemas de ensino, soluções educacionais, indústria farmacêutica ou mercados digitais.
Atuação com vendas públicas e análise de editais.
Conhecimento sobre legislação de licitações, modalidades de compra e processos de contratação governamental.
Competências Técnicas
Habilidade de prospectar, negociar e construir estratégias comerciais de médio e longo prazo.
Conhecimento em CRM e plataformas digitais de gestão de vendas.
Domínio do pacote Office e ferramentas de apresentação.
Capacidade de leitura crítica de editais, termos de referência e contratos.
Competências Comportamentais
Excelente comunicação oral e escrita, boa escuta e postura consultiva.
Relacionamento interpessoal, credibilidade, empatia e ética.
Organização, disciplina, autogestão e foco em resultados.
Adaptabilidade, visão estratégica e resiliência.
Requisitos Gerais
Residir na região de atuação.
CNH categoria B e disponibilidade para viagens.
O que você encontra aqui:
Salário compatível com o mercado
Remuneração Variável
Vale Refeição
Vale Alimentação
Assistência médica
Assistência odontológica
Seguro de vida
Convênio farmácia
Convênio com o Sesc
Auxílio creche
Transformar o Brasil pela educação: este é o nosso propósito!
Há mais de 80 anos, a Editora do Brasil está presente em todo o território nacional e atende às necessidades das escolas brasileiras com soluções digitais e com projetos didáticos e literários comprometidos com a ética, a inovação e a Educação.
Mais de 70 mil escolas em todo o país adotam nossos livros, que chegam às mãos de mais de 20 milhões de estudantes das redes privada e pública, da Educação Infantil ao Ensino Médio.
Nos últimos dez anos, a Editora do Brasil escreveu um capítulo extraordinário em sua história, reafirmando-se como referência no cenário educacional brasileiro.
Aurea Regina C. Costa, diretora-presidente da Editora do Brasil, liderou esse grande processo de transformação da empresa.
“Produzir livros que contribuíssem verdadeiramente para a formação das pessoas sempre foi o maior sonho do meu pai, Dr. Carlos, principal fundador da Editora do Brasil" destaca Regina
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