JOB DESCRIPTION
A NAVA está em busca de uma PESSOA GERENTE DE PRÉ-VENDAS para fazer parte do nosso time de pessoas incríveis
Por que trabalhar na NAVA?
Somos uma empresa de tecnologia que atende as maiores companhias dos setores financeiro, seguros, meios de pagamento, telecomunicações, energia e varejo do país. Inspiramos nossos times a criar soluções para que essas companhias transformem e impactem positivamente o mundo.
Temos um time curioso, criativo, energético e inspirador, com grande foco nas pessoas para gerar inovação, transformação e crescimento. Dentro de um ambiente dinâmico e ágil, o nosso time está em expansão para acompanhar o crescimento exponencial da NAVA e dos nossos Clientes.
Acolhemos as diferenças porque acreditamos que um ambiente diverso contribui para a inovação e uma sociedade mais justa e equânime e convidamos você à assumir esse compromisso junto com a gente.
RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS
Como será o seu dia a dia?
Profissional responsável por gerenciar equipe de pré vendas em soluções de fornecimento e sustentação de infraestrutura de TI, como: Cabeamento estruturado, Soluções de rede, computing, colaboração e infra predial.
1. Receber as oportunidades do time de vendas, qualificar e designar o engenheiro de pré vendar que irá conduzir a oportunidade.
2. Apoiar o time na validação do escopo, dimensionamento, custo, impostos e preço das propostas.
3. Validar o business case do projeto.
4. Apoiar o time na condução das propostas de maior complexidade.
5. Conduzir junto com o time defesas técnicas de propostas no cliente.
6. Validar se a solução prevista está de acordo com o solicitado pelo cliente.
7. Avaliar se há possibilidade de caminhos alternativo para redução de custo ou inovações através soluções tecnológicas ou operacionais.
8. Participar das reuniões de qualificação e aprovação de preço junto com o time de vendas.
9. Participar das reuniões de kick-off de entrega de projetos para o time de operações.
10. Interagir com distribuidores e fabricantes para apoiar nas propostas em andamento.
REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS
O que esperamos de você?
11. Experiência no gerenciamento e execução de elaboração de propostas para empresas de médio e grande porte do setor privado e público. Foco em criar soluções inovadoras com base em análise detalhada de RFPs e interações com clientes, identificando soluções que agreguem qualidade, inovação e redução de custos;
12. Conhecimento de métricas e informações necessárias para dimensionamento de equipe de funções inerentes a sustentação e implantação de infraestrutura, custos relacionados a implantação do projeto nas seguintes disciplinas: Enterprise Networking, Enterprise Wireless, IoT-InternetofThings, Servidores e Storages, Cabeamento Estruturado, CFTV e Controle de Acesso, Elétrica e Infraestrutura, Data Center, Collaboration e Automação Predial.
13. Conhecimento de produto de tecnologia como: Juniper, Ruckus, TP-link, Cisco, Aruba, Fortinet, IBM, Purestorage, Vmware, etc
14. Conhecimento de produto de smart bulding como: Furukawa, Commscope, Panduit, Logitech, Poly, Dahua, Bosh, Huawei, etc
15. Conhecimento em precificação de serviços por diversos modelos comerciais tais como: Preço por baseline, preço por faixa de volume (Consumo/Evento/Alerta/dispositivo) tabelas de preço para crescimento e redução (ARC e RRC), experiência na elaboração de DFP, conhecimento em custos que compõe salários tais como encargos sociais, trabalhistas e benefícios;
16. Habilidade na elaboração de propostas e apresentações de defesa técnica e Portfólio.
17. Conhecimento de conceitos financeiros como: CAPEX, OPEX, TAXES, SG&A, NPV, GROSS PROFIT, GROSS REVENUE, GROSS MARGIN,EBITDA etc;
Será considerado diferencial se você tiver:
18. Inglês fluente
19. Ter mais de 5 anos de atuação em pré vendas.
ADDITIONAL INFORMATION
Horário de trabalho: Comercial - 09h às 18h
Modelo de trabalho para este projeto/cliente: Híbrido
Local de trabalho: Vila Olímpia/ SP
Além de ser uma empresa certificada Great Place to Work, você vai encontrar na NAVA:
Oportunidades de carreira
Liberdade para escrever seu próprio código
Diversidade e diferentes formas de ver o mundo
Comunidades que incentivam o crescimento de todos
Treinamento In Company
Um time incrível
Empresa engajada no Pacto Global da ONU
Projetos inovadores
Alta avaliação no Glassdoor
Sobre a NAVA
Somos uma empresa de tecnologia apaixonada por pessoas e inovação.
Inspiramos nossos times a criar soluções para que as maiores e melhores companhias do país transformem e impactem positivamente o mundo. Estamos de portas e braços abertos para todas as pessoas que desejam ser protagonistas de suas vidas e se tornarem tão grandes quanto seus sonhos, independentemente de gênero, orientação sexual, raça, etnia, religião, faixa etária ou deficiência. Afinal, acreditamos que a diversidade e a inclusão favorecem o surgimento de novas ideias, estimulam a criatividade e propiciam um ambiente mais acolhedor e humano.
Mais que se sentir em casa, desejamos que aqui na NAVA você se sinta livre para escrever o seu próprio código, do seu jeito.
Se isso faz sentido para você, junte-se a nós.