#VemSerFrete.com Somos impulsionados em movimentar o mundo, simplificando a logística e conectando caminhoneiros e cargas por meio de soluções inovadoras. Mas nosso propósito vai além! Estamos comprometidos em transformar vidas, proporcionando mais oportunidades de crescimento para nossa equipe e gerando eficiência e segurança para as empresas parceiras. Além disso, desempenhamos um papel essencial na preservação do planeta, otimizando a malha logística das regiões em que atuamos e reduzindo a emissão de poluentes, em prol de um ambiente sustentável para as gerações futuras. A Frete.com é a maior plataforma de fretes da América Latina e conta com as marcas Fretebras, Cargo X e Intersite. Vem ser Frete.com e conhecer mais sobre o desafio no time de Aquisição B2B Responsabilidades e AtribuiçõesAtender leads qualificados e conduzir o funil de vendas até o fechamento.Realizar apresentações e demonstrações consultivas de produtos e serviços.Negociar propostas, garantindo uma jornada de compra eficiente.Colaborar com Marketing e SDRs para otimizar a geração e conversão de oportunidades.Monitorar KPIs chave, como taxa de conversão e volume de vendas.Manter-se atualizado(a) sobre mercado, concorrência e portfólio da empresa. Habilidades e pré-requisitosExcelente comunicação e escuta ativa para compreender necessidades do cliente.Negociação, persuasão e capacidade de influenciar demonstrando valor da solução.Orientação para resultados, foco em metas e superação de desafios.Organização e gestão de tempo, garantindo processos claros e CRM sempre atualizado.Adaptabilidade, resiliência e abertura para aprendizado contínuo.Conhecimento de tecnologia e ferramentas de vendas (ex.: HubSpot, Salesforce, Pipedrive).Experiência prévia com vendas inbound.Ferramentas e ConhecimentosCRM: HubSpotFerramentas Google (Sheets, Apresentações, Drive, Meet)Metodologias de vendas Nossos valores: Comprometimento absolutoFoco em grandes resultadosAmbição giganteColaboração com atrito positivoSenso de urgência extrema Embarcando na Frete, você terá: Vale Refeição ou Vale Alimentação pago no cartão flexível Flash Vale Transporte ou Auxílio Mobilidade Seguro Saúde Bradesco Assistência Odontológica Seguro de Vida Convênio Farmácia 2% do seu salário anual para Qualidade de Vida Auxílio creche consulte elegibilidade Day off de aniversário TotalPass Para você cuidar da saúde e bem-estar PipoSaúde Parcerias educacionais descontos para MBA, pós-graduação e cursos de idiomas (Open English) e tecnologia (FIAP) Auxílio para montagem do seu escritório em casa + Auxílio home office mensal para vagas 100% remotasE ainda tem mais vantagens que você irá conhecer durante o processo!Vem fazer parte do nosso time! Modalidade de trabalho:Tecnologia (Segurança, Engenharia e Ciência de Dados): 100% Home Office;Produto (Design, Prevenção à Fraude e BI): 3 dias presenciais no escritório e 2 dias em home office;Demais áreas: presencial em tempo integral.Nosso escritório fica localizado em São Paulo, na região do Morumbi. Você tem alguma deficiência? Nossas vagas também são para você. Todas elas estão abertas para pessoas com deficiência (PCDs). Se identificou? Então venha colocar o pé na estrada conosco e se tornar um Freteiro