DescriptionBuscamos uma pessoa para liderar a área comercial de uma empresa de software de gestão empresarial com mais de 40 anos de mercado e posição de destaque no segmento contábil. Atuamos com empresas de médio porte que operam no lucro real.O desafio é construir um modelo comercial de alto desempenho, sustentável e escalável, apoiado em dados, rotinas claras e cultura de melhoria contínua.ResponsibilitiesLiderar o planejamento comercial, definindo metas, indicadores e estratégias de crescimento.Estruturar processos e rotinas de vendas, garantindo previsibilidade de resultados e integração com marketing e pós-venda (suporte).Gerir e desenvolver os times de novos negócios, relacionamento e inteligência comercial, promovendo uma cultura de colaboração, aprendizado contínuo e foco em resultados.Acompanhar o desempenho de funis de vendas, com visão analítica e capacidade de intervenção tática quando necessário.Participar de negociações estratégicas com clientes de médio e grande porte.Trabalhar em sintonia com o marketing para alinhar geração de demanda, inbound e outbound, garantindo qualidade e aproveitamento dos leads.Contribuir para o aprimoramento do CRM e para a adoção de ferramentas e práticas modernas de vendas consultivas e automação comercial.PrerequisitesExperiência comprovada em liderança em nível de direção comercial, preferencialmente em empresas de software, tecnologia ou serviços B2B de médio porte (R$100M a R$1B).Conhecimento (e resultados comprovados) em estratégias de marketing digital aplicadas a vendas, funis inbound e outbound, automação e CRM.Capacidade analítica para interpretar indicadores e direcionar decisões baseadas em dados.Perfil colaborativo, com habilidade para engajar equipes e desenvolver talentos. Buscamos líderes, não chefes.Facilidade de comunicação, empatia e disposição para aprender continuamente. Priorizamos a habilidade de aprender, não o conhecimento.ExperiencesOportunidade de liderar um processo de transformação comercial em uma empresa sólida e em crescimento.Ambiente de "boa gente boa", com certificação GPTW de excelente lugar para se trabalhar, foco em pessoas e modelo 100% remoto.Bônus trimestrais e anuais vinculados a resultados.Benefícios: plano de saúde, vale-alimentação ou refeição, acesso aos programas internos de formação, além de participação em eventos estratégicos.