Descrição da vagaVocê tem perfil "Hunter", não tem medo de ouvir "não" e sabe que a persistência é a chave para grandes negócios?Estamos buscando um(a)BDR (Analista de Pré-Vendas)com foco total emProspecção Ativa. Aqui, nós não esperamos o cliente vir até nós: nós vamos até eleSua missão será mapear o mercado, identificar tomadores de decisão e realizar abordagens frias (Cold Call,Cold Mail,Social Selling) para gerar oportunidades qualificadas para o time de vendas. Se você tem comunicação agressiva (no bom sentido), domina técnicas deOutbounde quer crescer em vendas B2B, essa vaga é para você.Responsabilidades e atribuiçõesComo será o seu dia a dia:Prospecção Ativa (Outbound): Realizar alto volume de contatos diários (ligações, e-mails e LinkedIn) para apresentar a proposta de valor da TOTVS e despertar interesse em prospects que ainda não nos conhecem.Qualificação e Agendamento: Filtrar leads utilizando metodologias de vendas e agendar reuniões de qualidade para os Executivos de Vendas (ESN).Cadência de Prospecção: Executar fluxos de cadência rigorosos, garantindo que nenhum lead seja esquecido e aplicando follow-ups estratégicos.Metodologia: Aplicar técnicas de SPIN Selling e Receita Previsível para contornar objeções e engajar o cliente durante a abordagem fria.Inteligência de Mercado: Usar ferramentas de pesquisa para encontrar as empresas certas e os contatos dos decisores, enriquecendo nossa base de dados.Gestão de Pipeline: Manter o CRM 100% atualizado, registrando cada tentativa de contato e evolução do lead no funil.Requisitos e qualificaçõesO que é indispensável para a posição:Perfil Hunter: Gostar da "caça" por novos clientes. É essencial ter resiliência, energia alta e não se abater com objeções.Formação: Graduação completa em Administração, Marketing, Relações Públicas, Economia ou áreas relacionadas.Ferramentas e CRM: Familiaridade com sistemas de vendas (Ex: Salesforce, Pipedrive, Exact Sales, Meetime, Hubspot ).Comunicação Persuasiva: Excelente dicção para Cold Calling e boa escrita para Cold Mails (Copywriting básico).Tech Skills: Facilidade com Excel/Planilhas e uso de ferramentas digitais no dia a dia.Diferenciais que valorizamos:Experiência prévia com Cold Call ou Telemarketing Ativo .Certificações em Outbound Marketing ou Vendas.Ter atuado em empresas de tecnologia. Local de Trabalho e ModeloLocal: Goiânia, GO.Modelo HíbridoBenefíciosTemos um pacote completo compatível com o mercado Todos os detalhes sobre benefícios, serão apresentados durante a entrevista.Sobre a TOTVS Brasil Central Fazemos parte do ecossistema daTOTVS, a maior empresa de tecnologia do Brasil. Nossa atuação cobreGoiás, Distrito Federal e Triângulo Mineiro, levando inovação e gestão para mais de1.400 clientes.Nosso time de+140 especialistasé movido por um propósito claro: transformar negócios através da tecnologia. Unimos a robustez de uma gigante de tech (com bilhões em investimento em P&D) à agilidade e proximidade que o nosso mercado exige.Aqui, você encontra um ambiente dinâmico, colaborativo e com espaço real paraaprender fazendo. Se você busca protagonismo, evolução constante e quer impactar o mercado,seu lugar é com a gente#VemPraTOTVS