GERENTE DE VENDAS TÉCNICAS – EQUIPAMENTOS ANALÍTICOSLocal: Brasil (com atuação nacional e viagens frequentes)Empresa: Química BrasileiraSOBRE A POSIÇÃOA Química Brasileira busca um(a) Gerente de Vendas Técnicas com forte perfil comercial, orientação para performance e domínio técnico em equipamentos analíticos.O desafio é liderar a equipe de vendas em um ambiente de alta exigência técnica, com foco em crescimento acelerado, penetração de mercado e fechamento de negócios de médio e alto valor agregado (Capex).Se você é um(a) profissional com visão estratégica, capacidade de execução e experiência sólida em vendas técnicas, queremos falar com você.RESPONSABILIDADES-CHAVEDesenvolver e implementar estratégias comerciais consultivas, com foco em expansão de mercado e aumento de receita.Liderar e desenvolver o time de vendas, com definição de metas, gestão de desempenho e apoio técnico-comercial.Gerenciar pipeline e oportunidades complexas, desde a prospecção até o fechamento.Atuar diretamente com clientes estratégicos, oferecendo soluções técnicas com alto valor percebido.Conduzir reuniões com fabricantes internacionais, alinhando estratégias e posicionamento comercial.Elaborar relatórios de desempenho, previsões e análises de mercado com base em KPIs.Coordenar lançamentos, treinamentos e ações promocionais com foco em geração de demanda.REQUISITOS OBRIGATÓRIOSGraduação em Química, Engenharia ou áreas correlatas.MBA ou pós-graduação em Gestão Comercial, Estratégia ou áreas afins (desejável).Inglês fluente (leitura técnica, comunicação com fornecedores internacionais).+10 anos de experiência em vendas técnicas B2B, com foco em equipamentos analíticos ou científicos.+5 anos em cargo de liderança comercial com gestão direta de equipe.Domínio de processos de venda consultiva e negociações complexas (Ciclo longo / Capex).Forte domínio de CRM (preferência Salesforce), Outlook, Excel e ferramentas de gestão comercial.Histórico consistente de entrega de resultados, liderança por performance e atuação em campo.DIFERENCIAIS COMPETITIVOSConhecimento técnico em análise instrumental, controle de qualidade, processos laboratoriais ou industriais.Vivência com gestão de múltiplas marcas e linhas representadas.Fluência em espanhol será considerada um diferencial.Capacidade de construir estratégia e executar com velocidade.INFORMAÇÕES ADICIONAISModelo de atuação: híbrido, com presença constante em campoViagens nacionais e internacionais (até 75%)Pacote de remuneração competitivo + variávelPOR QUE A QUÍMICA BRASILEIRA?Representamos marcas globais com tecnologia de ponta em instrumentação analítica. Trabalhamos com foco em excelência técnica, presença em campo e geração de valor real para o cliente.