ResponsabilidadesApresentar a plataforma de assinatura eletrônica ArqSign para leads B2B.Conduzir reuniões online com leads inbound.Realizar demonstrações da plataforma.Atuar como Closer desde a abordagem até o fechamento da negociação.Gestão do funil de vendas.Acompanhar diariamente o funil comercial.Conduzir follow-ups estratégicos com leads.Identificar gargalos no processo de conversão.Propor melhorias no processo de vendas.Diagnóstico de não conversão.Contatar leads que testaram a plataforma e não contrataram.Investigar razões de abandono ou não compra.Categorizar objeções de mercado.Elaborar relatórios com insights estratégicos.Expansão da base de clientes.Renovação contratual.Aumento de ticket médio.Atuar com clientes existentes visando: Upgrade de planos, Cross selling, Renovação contratual, Aumento de ticket médio.Realizar atendimento multicanal via WhatsApp Business, Reuniões online (Teams), E-mail e CRM.Apoio à evolução do produto.A partir das interações com clientes e leads: Identificar necessidades recorrentes do mercado, Sugerir melhorias de usabilidade, Identificar oportunidades de novos recursos.Indicadores de desempenho (KPIs): Taxa de conversão de testes para clientes pagantes, Número de reuniões realizadas, Receita gerada.RequisitosExperiência em vendas B2B de software ou SaaS.Experiência com plataformas digitais ou tecnologia.Experiência conduzindo reuniões comerciais online.Conhecimento DesejávelMetodologia SPIN Selling.Funil de vendas SaaS.CRM e gestão de pipeline.Técnicas de negociação.Conversão de inbound leads.BenefíciosPlano de saúde Unimed BH e Plano Odontológico após o período de experiência.Alimentação no restaurante conveniado sem desconto.Gympass ou Wellhub.Vale transporte ou Vale combustível com desconto de 6%.Apoio Psicológico – FEPO.
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