Aqui, o(a) Analista Comercial Sênior t erá papel estratégico na consolidação dos processos comerciais do ecossistema, atuando desde: Prospecção ativa de novos clientes (hunter) • Condução de vendas consultivas (B2B) • Reuniões com decisores e negociação • Elaboração de propostas e fechamento • Organização do funil e follow-ups Será uma posição complementar à Consultora Comercial (foco em gestão e expansão de contas), assumindo protagonismo em novas receitas, inteligência comercial e organização da máquina de vendas. Principais Responsabilidades: Estruturar e otimizar processos de prospecção, qualificação, vendas e pós-venda. Atuar na prospecção ativa de novos clientes B2B (perfil decisor). Conduzir reuniões comerciais consultivas, entendendo dores e propondo soluções do ecossistema. Elaborar propostas comerciais e apoiar negociações estratégicas. Organizar e gerir o funil de vendas via CRM. Desenvolver e acompanhar KPIs comerciais (taxa de conversão, ciclo de vendas, ticket médio, CAC, etc.). Identificar oportunidades de cross-sell e novas frentes de receita. Estruturar playbooks e boas práticas comerciais. Apoiar ações de inteligência comercial e geração de demanda. Requisitos: Experiência sólida em vendas B2B de serviços (preferencialmente terceirização ou soluções corporativas). Vivência com prospecção ativa e vendas consultivas. Experiência na estruturação ou melhoria de processos comerciais. Domínio de CRM e análise de indicadores de performance comercial. Perfil analítico, estruturado e orientado a metas. Comunicação executiva e habilidade de negociação. Diferenciais: Experiência no mercado de terceirização, RH ou BPO. Vivência em empresas em fase de estruturação ou crescimento. Experiência com vendas complexas (ticket médio elevado e múltiplos decisores). Perfil que buscamos: Capacidade de estruturar processos e executar com ritmo. Visão estratégica com foco em crescimento de receita. Capacidade de transitar entre operação, análise e relacionamento comercial. Conforto em ambientes dinâmicos e em construção.