Overview
A Blip é uma das líderes globais em Conversational AI, ajudando grandes marcas a transformar a forma como se conectam com seus consumidores em escala. Por meio da nossa plataforma de IA generativa e orquestração conversacional, empresas em mais de 60 países aceleram crescimento, reduzem custos operacionais e constroem jornadas de relacionamento mais eficientes, humanas e escaláveis.
Estamos em busca de um(a) Sales Director para liderar a estratégia e execução comercial, combinando atuação hunter (new logos e novas frentes) e farmer (expansão, retenção e evolução de grandes contas). Este papel é central para acelerar o crescimento sustentável, fortalecer relacionamentos executivos e escalar soluções de IA conversacional.
Responsabilidades Principais
* Liderança de Vendas & Estratégia: Definir e executar a estratégia de vendas enterprise para grandes empresas de diferentes segmentos, alinhada aos objetivos de crescimento da Blip. Liderar e desenvolver times de vendas responsáveis por aquisição, expansão e gestão de contas estratégicas. Atuar diretamente em oportunidades críticas como sponsor executivo, elevando o nível das conversas comerciais. Garantir alinhamento entre estratégia, execução e governança comercial em ciclos complexos e de longo prazo.
* Expansão de territórios e novas logos: Conduzir new logo acquisition, mapeando stakeholders e agendas estratégicas. Expandir contas existentes através de cross-sell, up sell e novas frentes de uso da plataforma Blip. Orientar a estratégia e execução de Account Plans robustos, conectando estratégia de negócio, roadmap de IA e metas financeiras. Construir relacionamentos de longo prazo, garantindo retenção, expansão e captura de valor contínua.
* Gestão de Pipeline, Receita e Performance: Ser responsável por receita, crescimento, previsibilidade e performance do portfólio financeiro. Garantir excelência em gestão de pipeline, forecast e KPIs (ARR, expansão, churn, win rate, ciclo de vendas). Liderar rituais de performance (QBRs, pipeline reviews, forecast reviews) com foco em dados e tomada de decisão. Antecipar riscos e destravar oportunidades em ambientes de alta complexidade organizacional e regulatória.
* Engajamento Executivo & Vendas Consultivas em Bancos: Atuar como trusted advisor para executivos C-Level (CEO, COO, CIO, CDO, CMO, VP e Operações). Conduzir negociações complexas envolvendo múltiplos decisores: negócio, tecnologia, risco, compliance, jurídico e compras. Traduzir desafios como eficiência operacional, redução de custos, aumento de conversão, NPS, compliance e escala em soluções baseadas em IA conversacional. Liderar apresentações executivas, business cases e propostas estratégicas orientadas a impacto financeiro.
* Colaboração Cross-Functional & Ecossistema: Atuar de forma integrada com Product, Pre-Sales, Customer Success, Professional Services, Marketing e Partnerships. Construir estratégias conjuntas com parceiros estratégicos (Meta/WhatsApp, cloud providers, integradores e consultorias). Levar insights do mercado para evolução de produto, go-to-market e modelos comerciais. Contribuir para melhoria contínua de processos, governança e práticas comerciais enterprise.
Requisitos
* Experiência comprovada como Sales Director, Head of Sales ou liderança sênior de vendas preferencialmente em tecnologia, SaaS, telecom, financial services ou setores globais.
* Forte experiência em ciclos de vendas longos, complexos e altamente regulados.
* Capacidade de liderar times de venda.
* Comunicação executiva e habilidade de storytelling estratégico.
* Forte orientação a dados, gestão de pipeline e previsibilidade de receita.
* Inglês avançado.
* Disponibilidade para trabalhar em formato Híbrido em São Paulo/SP
Diferenciais
* Experiência com plataformas de Conversational IA, Customer Experience, automação, martech ou mensageria
* Vivência com plataformas SaaS B2B
* Atuação em projetos de transformação digital
* Espanhol avançado.
Vantagens e BenefíciosSua Experiência no Dia a Dia
* 🕘 Horário Flexível : Mais autonomia para organizar sua rotina com equilíbrio e responsabilidade.
* 🏠 Modelos de Trabalho Flexíveis : Remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função.
* 👕 No Dress Code : Liberdade para ser quem você é, sem formalidades.
* 🎉 Day Off de Aniversário : Um dia de folga no mês do seu aniversário para comemorar como quiser.
* 🔋 Blip Recharge: São 5 dias de folga remunerados por ano, para cargos que não fazem registro de ponto, pensados para equilibrar a jornada.
Bem-estar e Qualidade de Vida
* 🍽️ Vale Alimentação ou Refeição : R$ 1144,00 mensais, sem desconto e creditado inclusive nas férias e licenças.
* 🚍 Vale Transporte : Disponível conforme necessidade de deslocamento.
* 🏋️ Wellhub (Gympass) : Acesso a academias, apps de bem-estar e atividades físicas, também para dependentes.
* 🎭 Convênio SESC : Acesso à cultura, lazer, esportes, hotéis, colônia de férias e mais.
Saúde Física e Emocional
* 🩺 Plano de Saúde (Sulamérica) : Cobertura nacional, quarto privativo para você e seus dependentes, com desconto apenas de coparticipação.
* 🦷 Plano Odontológico : Cobertura nacional para você e seus dependentes, com três opções de planos, e desconto integral do valor do plano escolhido.
* 🧠 Conexa Saúde : Plataforma de atendimento psicológico online.
* 🔐 Seguro de Vida : Cobertura equivalente a 24 vezes o seu salário mensal.
Família, Parentalidade e Apoio
* 👶 Licença Maternidade Estendida : 180 dias para viver o início dessa nova fase com tranquilidade.
* 👨👧 Licença Paternidade Estendida : 30 dias para estar presente e fortalecer vínculos.
* 🧸 Auxílio Creche : Reembolso de R$ 676,81 para filhos de até 2 anos e R$ 592,21 para filhos de até 5 anos.
* 🧩 Auxílio para Dependente PCD : Apoio de R$ 846,02 para filhos com deficiência ou neuro diversidade.
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