DescriçãoGerar novas oportunidades de negócio para o time comercial através da prospecção ativa (outbound), identificando potenciais clientes, realizando contatos estruturados e despertando interesse nas soluções TOTVS para o segmento de Hotelaria.Responsabilidades e atribuiçõesRealizar prospecção ativa (ligações, e-mails, WhatsApp e outros canais permitidos); Identificar decisores e mapear necessidade inicial dos hotéis; Apresentar o pitch de valor da TOTVS Hotelaria de forma clara e consultiva; Criar, qualificar e registrar oportunidades nas ferramentas oficiais (Exact Sales / CRM); Construir listas qualificadas de prospecção com base no ICP. Fazer follow-ups estruturados de oportunidades em andamento; Trabalhar alinhado às campanhas de Marketing e direcionamentos estratégicos da área; Bater metas de atividades, oportunidades geradas e conversões definidas pelo time; Enviar informações completas e organizadas ao time de vendas para continuidade do processo.Requisitos e qualificaçõesExperiência com prospecção ativa, vendas ou atendimento ao cliente; Comunicação verbal clara e boa desenvoltura ao telefone; Capacidade de aprender pitchs, roteiros e objeções comuns; Organização para trabalhar com metas e processos estruturados; Conhecimento básico de ferramentas digitais (planilhas, e-mail, CRM); Ensino médio completo.