Descrição da Vaga
* Mapear ativamente o mercado e a inteligência competitiva para identificar e qualificar novas oportunidades, utilizando a análise de estratégias dos concorrentes e tendências setoriais. A responsabilidade envolve realizar uma abordagem proativa no processo de prospecção ativa (hunting) de clientes estratégicos no setor de O&G.
* Liderar o processo de prospecção ativa (hunting), orquestrando e liderando a resposta a grandes processos de licitação (BIDs), desde a análise do escopo até a negociação final. Desenvolver soluções logísticas e operacionais customizadas, em profunda colaboração com a Gerência de Operações.
* Conduzir a modelagem financeira (custeio, precificação e valuation) de projetos complexos, em parceria com a área Financeira, garantindo as margens e o retorno esperados. Negociar cláusulas comerciais e técnicas de contratos de alto valor, atuando como parceiro da área Jurídica.
* Realizar a transição estruturada de novos contratos para a equipe de Pós-Venda/Compliance Comercial, assegurando o alinhamento completo de todas as premissas e condições negociadas. Assegurar a qualidade e a precisão dos dados em todo o ciclo de vendas, desde a gestão do funil e o registro de todas as interações e o status das oportunidades prospectadas, até a consolidação final de todas as informações técnicas e comerciais.
* Representar a empresa em eventos, feiras e fóruns do setor, fortalecendo o networking e a imagem da companhia.
Requisitos e Qualificações
* Superior completo em Engenharia, Administração, Economia ou áreas correlatas;
* Modelagem financeira avançada e precificação estratégica;
* Profundo conhecimento de operações de bases de apoio offshore e da cadeia de valor do setor de O&G;
* Inglês avançado/fluente (leitura, escrita e conversação);
* Domínio do Pacote Office (Excel e PowerPoint) em nível avançado.
Benefícios
* Cuidados com sua alimentação: Vale Alimentação/Restaurante no local (conforme modelo de trabalho);
* Cuidados com sua saúde física: Plano de Saúde, Plano Odontológico, TotalPass, Telenutrição e Telemedicina para você;
* Cuidados com sua saúde mental: Zenklub;
* Cuidados com as novas mamães: Cesta Bebê, Programa Mães à Bordo;
* Cuidados com o seu desenvolvimento: Plataforma de cursos; Clube de parcerias;
* Apoio Social: Seguro de Vida e Canal SOS RH Saúde;
* Deslocamento: Vale transporte ou transporte da empresa (dependendo da localidade);
* Cesta Natalina;
* PLR anual.