A General Mills está comprometida em ser uma força do bem por meio de uma estratégia global de inclusão para levar diversidade às nossas pessoas e cultura, possibilitando maiores níveis de envolvimento com nossos colaboradores para crescermos junto com nossos clientes e consumidores.
Para nós, criar um ambiente inclusivo e fomentar a diversidade impulsiona o crescimento da companhia, além de dar suporte para o crescimento de nossos colaboradores.
Resumo da posição
Responsável por garantir a performance dos distribuidores da região, por meio da gestão comercial, desenvolvimento de pessoas e execução de estratégias focadas em crescimento, rentabilidade e presença de marca.
Principais responsabilidades
* Liderar e desenvolver a equipe, garantindo rotinas eficientes e alta performance.
* Apoiar na construção, apresentação e execução dos planos de negócios com distribuidores (JBP).
* Acompanhar indicadores de vendas e resultados: volume, mix, preço médio, margem e distribuição numérica.
* Avaliar ações de mercado e concorrência, propondo estratégias para ganho de share e fortalecimento das marcas.
* Gerenciar o P&L dos distribuidores, assegurando o cumprimento das metas de margem.
* Atuar diretamente com a alta direção dos distribuidores em negociações e decisões estratégicas.
* Desenvolver negócios com clientes estratégicos e identificar oportunidades de expansão de cobertura.
* Interagir com áreas internas (Vendas, Trade, Logística, Finanças e RTM), garantindo alinhamento e execução integrada.
* Projetar demanda e garantir o atingimento das metas comerciais.
* Disseminar boas práticas de execução em sua região e contribuir com a estratégia nacional da operação.
Requisitos e qualificações
* Ensino superior completo (Pós-graduação é um diferencial).
* Experiência no canal indireto (distribuidores e atacadistas).
* Vivência em gestão de equipes comerciais.
* Forte domínio em planejamento comercial, JBP, e indicadores de vendas.
* Conhecimento de P&L e análises financeiras.
* Domínio do Pacote Office, especialmente Excel.
* Conhecimento em ferramentas como MTRIX, Scantech, Nielsen, Neogrid.
* Habilitação categoria B.
* Desejável conhecimento em processos de previsão de demanda (IBP).
Descrição da Empresa
A General Mills é uma empresa líder global em alimentos e trabalha para fazer os alimentos que o mundo ama Nossas marcas globais incluem Cheerios, Annie's, Yoplait, Nature Valley, Häagen-Dazs, Betty Crocker, Pillsbury, Old El Paso, Wanchai Ferry, Yoki, Blue e muitas outras. Com sede em Minneapolis, Minnesota, EUA, a companhia chegou ao Brasil em 1997, quando iniciou as vendas do sorvete premium Häagen-Dazs. Em 2012, adquiriu o Grupo Yoki Alimentos, conquistando um novo modelo de negócios e tornando-se proprietária das marcas Yoki, Kitano e Mais Vita, reconhecidas pelos brasileiros há décadas. Somos hoje um time apaixonado de 35 mil colaboradores em mais de 100 países e em todos os continentes.