Desde 1999, a Braga Soluções em TI oferece soluções e serviços personalizados para empresas de diversos segmentos, atuando com foco em tecnologia, inovação e excelência no atendimento aos clientes. Estamos em busca de um Account Manager Pleno com perfil consultivo, estratégico e orientado a resultados, para atuação na prospecção e desenvolvimento de novos negócios na área de Tecnologia da Informação. Responsabilidades • Realizar prospecção ativa e estratégica de novos clientes e oportunidades de negócio. • Construir, desenvolver e gerenciar carteira própria de clientes, com foco em crescimento e retenção. • Atuar de forma consultiva, compreendendo profundamente as necessidades dos clientes e propondo soluções adequadas de TI. • Conduzir reuniões comerciais, apresentações de soluções e negociações de forma autônoma. • Negociar e acompanhar propostas comerciais, contratos e aditivos, respeitando políticas internas. • Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e renovação de contratos. • Acompanhar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o pós-venda e transição para Customer Success. • Manter o CRM atualizado, garantindo a rastreabilidade das negociações e do relacionamento com o cliente. • Acompanhar e analisar indicadores como faturamento, pipeline, conversão, churn e satisfação do cliente. Habilidades Técnicas (Requisitos) • Experiência em vendas consultivas B2B • Conhecimento em soluções e serviços de tecnologia da informação • Gestão de carteira de clientes • Elaboração de propostas comerciais e contratos • Negociação e fechamento de negócios • Utilização de CRM e ferramentas comerciais • Análise de indicadores comerciais e desempenho da carteira