DESCRIÇÃO Executivo Comercial Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Comercial Interno, para atuar presencialmente no nosso escritório no bairro Lourdes com vendas consultivas B2B, focadas em empresas de médio e grande porte, conduzindo ciclos de venda mais longos e negociações com múltiplos decisores (RH, SESMT, financeiro, diretoria). Se você gosta de relacionamento de longo prazo, tem boa leitura de negócios e quer trabalhar com soluções de alto valor em Saúde, Segurança e Ergonomia do Trabalho, essa vaga é pra você. Principais responsabilidades Prospecção e qualificação de novos clientes B2B, tanto a partir de leads receptivos quanto por meio de prospecção ativa (contato telefônico, pesquisa e geração própria de leads), com foco em empresas com maior número de colaboradores. Conduzir reuniões para entender o cenário de SST do cliente (PCMSO, PGR, laudos, eSocial, ergonomia, treinamentos etc.) e propor soluções aderentes. Atuar em vendas consultivas de ciclo longo, acompanhando o cliente desde o primeiro contato até o fechamento do contrato. Atendimento da carteira gerada e desenvolvimento de novos clientes. Negociar e participar de processos de concorrência/RFP, apresentações técnicas/comerciais e comitês de decisão. Elaborar e apresentar propostas comerciais e contratos, conduzindo negociações de valores, prazos e condições comerciais. Realizar follow-up estruturado e manter relacionamento contínuo com os contatos-chave (RH, SESMT, compras). Registrar e atualizar todas as interações no CRM (Ploomes), mantendo pipeline e tarefas em dia, além de apoiar na alimentação de informações no sistema SOC quando necessário. Requisitos da vaga Experiência comprovada em vendas consultivas B2B de serviços (ex.: saúde corporativa, benefícios, tecnologia, RH, SST ou similares). Vivência em prospecção ativa e gestão de funil de vendas com ciclo médio/longos (não é venda de giro rápido/varejo). Habilidade em negociação com médias e grandes empresas, lidando com diferentes níveis hierárquicos. Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de estruturar apresentações, argumentação consultiva, e foco em resultados. Organização e gestão de processos: disciplina para usar CRM, registrar atividades, acompanhar tarefas e prazos. Domínio de ferramentas digitais (Pacote Office/Google, videoconferência). Experiência prévia com CRM (desejável Ploomes) e familiaridade com ferramentas on-line de reunião. Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Relações Públicas ou áreas correlatas. Escolaridade Mínima: Ensino Superior. Tempo de experiência: Entre 1 e 3 anos. Diferenciais que vamos valorizar Vivência com vendas de serviços de SST, saúde ocupacional, ergonomia ou benefícios corporativos. Experiência com gestão de grandes contas corporativas e contratos recorrentes. Conhecimento prévio de conceitos como PCMSO, PGR, laudos, eSocial e ergonomia do trabalho (ou forte interesse em aprender). Experiência com sistemas de gestão ocupacional, especialmente SOC. Oferecemos Salário fixo comissão Vale transporte Vale refeição (25,73 por dia) Assistência Médica após 90 dias Seguro de vida Convênio com SESC Enviar currículos para o e-mail ou no contato. Informações adicionais Local de trabalho: Belo Horizonte, MG Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT Jornada: Período Integral Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna Nível hierárquico: Consultor JLjbffr