Planejar, liderar e executar a estratégia de marketing orientada a crescimento, inteligência de mercado e Go-To-Market, atuando como indutor da estratégia comercial, garantindo foco em segmentos, clientes, produtos e propostas de valor, de forma a puxar o departamento de vendas e maximizar geração de oportunidades qualificadas e crescimento sustentável.
Marketing Estratégico Inteligência de Mercado
Analisar mercados, segmentos e verticais de atuação (sucroenergético, agro, águas, novos negócios);
Monitorar concorrência, posicionamento, diferenciais, Pricing e propostas de valor.
Apoiar a diretoria na definição de:
Segmentos prioritários;
Foco de crescimento;
Produtos estratégicos;
Traduzir dados de mercado em direcionamento claro para o Comercial;
Go-To-Market (GTM)
Definir e estruturar estratégias de entrada e crescimento em mercados-alvo.
Construir e atualizar:
ICP (Perfil de Cliente Ideal);
Personas;
Mensagens-chave por segmento;
Proposta de valor por produto/mercado;
Trabalhar em conjunto com o Comercial para alinhar discurso, foco e abordagem;
Suporte Estratégico ao Comercial
Entregar ao time de vendas:
Materiais comerciais estratégicos (não apenas institucionais);
Diferenciais competitivos claros;
Auxiliar na priorização de clientes, campanhas e esforços comerciais.
Planejamento e Gestão de Campanhas
Planejar campanhas com objetivos claros de negócio:
Geração de leads qualificados;
Fortalecimento de pipeline;
Apoio a lançamentos e projetos estratégicos;
Definir indicadores de sucesso e acompanhar resultados;
Garantir coerência entre campanhas, posicionamento e estratégia comercial;
Eventos e Ações Institucionais
Planejar e coordenar eventos com foco estratégico e retorno esperado (ROI).
Avaliar participação em feiras e congressos com base em:
Público-alvo;
Objetivo comercial;
Potencial de geração de oportunidades;
Gerir fornecedores, cronogramas e orçamento de eventos;
Gestão de Orçamento de Marketing
Elaborar e controlar o orçamento anual da área;
Garantir uso eficiente dos recursos, priorizando ações com impacto comercial;
Justificar investimentos com base em estratégia e retorno esperado;
Gestão Operacional e Interface com Execução
Coordenar demandas operacionais (materiais, comunicação, digital), podendo:
Delegar para analistas internos;
Contratar fornecedores externos;
Garantir alinhamento entre execução e estratégia definida;
Assegurar organização, prazos e qualidade das entregas;
Requisitos mínimos:
Ensino Superior completo em Marketing, Administração, Economia, Engenharia, Comunicação ou áreas correlatas.
Pós-graduação ou MBA em Marketing, Estratégia, Negócios ou Inteligência de Mercado.
Experiência mínima de 4 anos em marketing estratégico, B2B, GTM ou inteligência comercial.
Vivência em ambientes industriais, B2B ou mercados técnicos será diferencial.
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