Descrição do Cargo
A cargo de Executivo de Contas é responsável por identificar oportunidades de negócios, desenvolver relações com clientes e gerenciar a pipeline de vendas.
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Principais Responsabilidades
* Gerenciar leads e oportunidades de vendas utilizando sistemas de gestão de relacionamento com o cliente (CRM), como Salesforce, HubSpot ou Zoho.
* Realizar prospecção de vendas eficaz para identificar novos leads e qualificá-los.
* Elaborar propostas comerciais claras, detalhadas e competitivas que atendam às necessidades dos clientes.
* Gestão de pipeline de vendas para garantir conversão de oportunidades de forma eficiente.
* Negociação de termos contratuais e fechamento de vendas.
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Habilidades e Conhecimentos Requeridos
* Conhecimento em CRM e habilidade para gerenciar leads e oportunidades de vendas.
* Técnicas de prospecção de vendas e elaboração de propostas comerciais.
* Gestão de pipeline de vendas e negociação de termos contratuais.
* Compreensão de produtos ou serviços oferecidos pela empresa e habilidade para apresentar de forma convincente.
* Certificações correlatas à Gestão Comercial e Customer Success.
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Requisitos Adicionais
* Experiência com clientes de tecnologia de automação de processos.
* Conhecimento (certificações) de Análise de Perfil Comportamental.
* Experiência em Vendas Complexas B2B, especialmente em setores que envolvem ciclos de vendas longos e soluções personalizadas.
* Experiência Internacional ou Multinacional.
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Vantagens do Cargo
* Oportunidade de trabalhar com uma equipe dinâmica e motivada.
* Possibilidade de crescimento profissional e desenvolvimento de habilidades.
* Salário competitivo e benefícios adicionais.