Atividades Comerciais de Negócios
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O Vendedor Externo tem a responsabilidade primordial de garantir negócios e manter a carteira de clientes ativa. Sua rotina diária envolve várias atividades comerciais.
1. Negociações de Prospeção:
* Identificar novos clientes e estabelecer relacionamentos comerciais que resultem em oportunidades de negócios.
2. Retenção e Reativação de Clientes:
* Mantém a carteira de clientes ativa e reativação de negociação parada para garantir o máximo valor para o negócio.
3. Análise de Faturamento:
* Acompanhar relatórios analíticos dos serviços gerados para identificar oportunidades de melhoria na estratégia comercial.
4. Proposta de Serviços:
* Buscar e analisar serviços praticados no mercado para propor ações de melhoria nos serviços prestados pelo negócio.
5. Cronograma de Visitas:
* Elaborar um plano de visitas para garantir a completa cobertura da carteira de clientes, fortalecendo os relacionamentos comerciais.
Para cumprir essas responsabilidades, o profissional precisa ter conhecimento profundo de cada mercado onde o negócio opera e/ou especificamente aquele sob sua responsabilidade. Além disso, é fundamental garantir a liquidez dos serviços vendidos e reajustar periodicamente os clientes de sua carteira de vendas.