BM Vagas seleciona Coordenador(a) Comercial B2B para atuação presencial no Centro de Florianópolis – SC. Estamos em busca de uma liderança comercial para estruturar, desenvolver e acelerar a performance de um time com atuação em vendas consultivas B2B. Se você gosta de liderar pelo exemplo, atuar próximo do time e ter impacto direto nos resultados, essa oportunidade é para você. Responsabilidades: Liderar o acompanhamento do funil de vendas, garantindo ritmo, qualidade e previsibilidade; Apoiar negociações estratégicas e participar de reuniões de fechamento com o time; Conduzir rituais de gestão (pipeline, forecast e performance); Desenvolver o time através de 1:1s estruturados e planos de desenvolvimento individuais; Capacitar o time continuamente em produtos, abordagem comercial e processos; Evoluir processos comerciais e garantir sua execução no dia a dia; Atuar na integração e onboarding de novos vendedores; Participar da seleção e formação do time comercial; Construir e implementar estratégias comerciais em conjunto com a liderança; Acompanhar indicadores, produtividade e cadência de vendas; Garantir disciplina operacional no uso de CRM e ferramentas. Requisitos: Experiência em liderança de times comerciais B2B; Vivência com gestão de equipes internas e externas; Experiência com vendas consultivas e ciclos de venda estruturados; Conhecimento em CRM; Perfil mão na massa, com capacidade de execução e desenvolvimento de pessoas; Negociações focadas em Recursos Humanos ou segmento de benefícios (desejável). Habilidades: Ser referência ao time comercial e focado em liderança pelo exemplo; Liderança ativa e inspiradora; Comunicação clara e objetiva; Organização e disciplina comercial; Visão analítica e orientação a resultados; Capacidade de desenvolver pessoas. Salário e Benefícios: Salário: R$4998,16 Variável por performance; Vale alimentação/refeição; Plano de saúde e odontológico; Auxílio creche; Vale transporte; Seguro de vida; Benefícios de bem-estar e qualidade de vida; Day off no mês de aniversário. Local e Horário de Trabalho: Centro de Florianópolis/SC; De Segunda à Sexta das 8h às 18h; Com flexibilidade para participação em eventos. Local de trabalho: Florianópolis, SC Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT Jornada: Período Integral Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Representação Comercial Nível hierárquico: Coordenador