**Description**:
Gestão Parceiros/Clientes
- Responsável por todas atividades relativas a vendas em seu território de atuação.
- Cria estratégias de curto e médio prazo para sua área e de forma consistente.
- É responsável por monitorar, corrigir e direcionar a geração de demanda no seu território.
- Prepara o PO anual / alinha com RSL e área de mkt - incluindo crescimento / oportunidades e risco.
- Elabora o business plan anual.
- Promove discussão sobre pessoas visando o desenvolvimento de potenciais futuros talentos para diversas áreas e mantém o foco em melhorias de performance e/ou ajustes de rota.
- Mantém estreito relacionamento com clientes 80x20 e avalia potenciais novos clientes.
- Mantém os dados de crédito e vendas atualizados, considerando os padrões estabelecidos pela companhia.
- Prepara DF mensal e acompanha seu faturamento e níveis de estoque.
- Desenvolve e fomenta network direto e de confiança com múltiplos stakeholders internos e externos.
- Auxilia na qualidade e na manutenção de preços adequados e que entreguem os valores definidos pela corporação.
- Gestão direta junto ao time de crédito para evitar Bad Debt e Past Due, mantendo coerência nos recebimentos e envolvendo-se em casos críticos.
- Atua proativamente para liberação de créditos através de garantias elaboradas junto a ao time comercial.
**Qualifications**:
Agronomia, Administração e áreas afins das ciências agrárias.
Experiência de gestão de pessoas.
Experiência com gestão de custos e negócios, e preferencialmente gestão de representante comercial.
Experiência mínima de 5 anos em gestão de vendas.
Experiência em gestão da distribuição, preferencialmente com grandes contas.
Compreensão de agronomia na produção agrícola e bons conhecimentos do mercado.
Experiência em Crop Protection nas grandes culturas (soja, milho e algodão)
Conhecimento da região é importante.
Sólidos conhecimentos de gestão de dados e domínio MS Office.
Desejável conhecimento do idioma inglês.
Mobilidade para viagens/mudanças.
Desenvolvimento e fomentação de fortes relacionamentos de confiança internos e externos.
Entusiasmo e compromisso no trato com os agricultores e parceiros.
Flexibilidade e resiliência.
Excelentes habilidades de comunicação.
Habilidade de coaching, gestão e desenvolvimento de pessoas.
Comportamentos de liderança e orientação para o resultado.
Experiência com gestão de pessoas. Experiência com gestão de representação e franquias é desejável.
Desejável experiência com grandes culturas (soja, milho e algodão).
Flexibilidade de residir em Canarana e Querência.