Visão Geral
Função
O profissional de planejamento comercial desempenha um papel fundamental na liderança e coordenação das atividades do time de Planejamento Comercial. Sua principal responsabilidade é liderar processos de definição de metas para todo o funil comercial, desenvolver e acompanhar análises de performance de atração de novos alunos, elaborar projeções de performance e conduzir diagnósticos e planos de ação com as áreas para atingimento dos resultados esperados.
A função exige uma atuação transversal entre as áreas de Marketing, Vendas, Financeiro, Operações, Acadêmico e Tecnologia, garantindo a execução de estratégias comerciais eficazes e alinhadas aos objetivos institucionais.
Atividades
* Desenvolvimento e Implementação do Plano Comercial: Desenvolver e implementar o plano comercial anual/semestral da rede, alinhado ao planejamento estratégico de cada instituição;
* Definição de Metas e Indicadores de Desempenho: Definir metas e indicadores de desempenho (KPIs) para equipes comerciais e de atração, monitorando resultados e propondo ações corretivas;
* Análise de Performance: Analisar o desempenho das campanhas de captação e conversão de alunos, propondo melhorias em conjunto com as áreas de marketing e vendas;
* Mapeamento de Oportunidades de Crescimento: Mapear oportunidades de crescimento comercial por região, curso e modalidade;
* Produção de Relatórios Gerenciais: Produzir relatórios gerenciais e apresentações executivas;
* Apoio a Projetos Especiais: Apoiar projetos especiais, como lançamentos de novos cursos ou unidades, com análise de viabilidade e estimativas comerciais;
* Integração entre Áreas: Promover a integração entre áreas para garantir a execução fluida das estratégias de atração de novos alunos.
Requisitos
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