Description O Gerente de Parcerias Estratégicas será responsável por liderar o desenvolvimento de novos negócios com foco na estruturação e comercialização de soluções MVNO, atuando como fornecedor de conectividade móvel, dados e serviços de telecomunicações, com base em um modelo inovador de infraestrutura própria Ficou interessado? Cadastre-se e venha fazer parte do nosso time! Esta e as demais vagas anunciadas estão disponíveis para PcD ♿ Responsibilities Desenvolver novas parcerias estratégicas por meio da identificação e prospecção de empresas e ISPs com potencial para adoção de soluções MVNO em modelo credenciado Conduzir todo o ciclo da parceria, desde a qualificação do parceiro, elaboração de Business Plan, definição do modelo (CAPEX ou OPEX) até a negociação e fechamento contratual Atuar como principal ponto focal da venda indireta de conectividade móvel, dados, IoT, M2M e soluções customizadas de telecom, apoiadas em infraestrutura 5G Construir e manter relacionamento estratégico de longo prazo com decisores (C-level, diretoria e heads de TI, operações e negócios) Trabalhar de forma integrada com times internos para garantir a viabilidade técnica, regulatória e econômica das parcerias Definir modelos comerciais, estrutura de pricing, SLAs, divisão de receitas e propostas de valor, alinhadas ao posicionamento competitivo do programa MVNO Acompanhar e analisar KPIs de performance das parcerias, como receita, ramp-up, base ativa, churn, pipeline e ativação Monitorar tendências de mercado, movimentos concorrenciais, regulamentações (Anatel/RGST) e o ecossistema MVNO, identificando oportunidades de expansão Representar a empresa em eventos do setor de telecomunicações, fóruns estratégicos e reuniões institucionais, fortalecendo a marca e o programa de parcerias. Prerequisites Requisitos e Qualificações Experiência sólida em Parcerias Estratégicas ou Vendas B2B Vivência com modelos de parceria, canais indiretos, vendas consultivas ou ecossistemas B2B Conhecimento do mercado corporativo e do setor de telecomunicações, incluindo MVNO, operadoras, ISPs, IoT e conectividade Forte habilidade de negociação estratégica, comunicação executiva e influência Experiência com CRM, gestão de pipeline e forecast de receita Capacidade analítica para avaliação de Business Plans, viabilidade econômica e modelos de revenue sharing Disponibilidade para viagens e participação em eventos quando necessário Formação Acadêmica Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Economia ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA Executivo, completo ou em andamento, em Negócios, Marketing, Vendas ou Tecnologia aplicada a negócios. Experiences Horário de trabalho: 08h as 12h e das 13h12 as 18h de Segunda a Sexta. Oportunidade para trabalhar presencialmente, em Timbó-SC.