Coordenador(a) de Vendas - B2B
Empresa: AltoQi. Responsável por liderar a equipe de Account Executives na área B2B de Escritórios. O trabalho envolve análise de KPIs, governança de processo e colaboração com Marketing, Pré‑vendas, Customer Success e Produto.
Responsabilidades
Liderar, orientar e apoiar o time de Account Executives, garantindo ritmo de execução, acompanhamento e evolução constante do time.
Analisar KPIs, pipelines e conversões para orientar decisões e contribuir com o forecast.
Garantir a aplicação consistente do processo comercial da AltoQi, incluindo rotinas, rituais e governança.
Desenvolver o time em técnicas de vendas consultivas, identificando gaps e promovendo evolução técnica.
Atuar de forma integrada com Marketing, Pré‑vendas, Customer Success e Produto para melhorar a jornada do cliente.
Contribuir com insights sobre o mercado de projetos e Escritórios, impulsionando a expansão da AltoQi no segmento.
Qualificações
Experiência comprovada em liderança de times comerciais B2B, preferencialmente em SaaS.
Domínio de vendas consultivas, gestão de pipeline e análise de indicadores.
Formação completa em Administração, Marketing, Engenharias ou áreas afins.
Vivência com CRM e metodologias estruturadas de vendas (SPIN, BANT, GPCT, MEDDIC etc.).
Disponibilidade para viagens com foco em eventos e visitas presenciais junto com sua equipe.
Experiência em vendas de produtos e/ou serviços de maior valor agregado e/ou de alta complexidade.
Seria um diferencial: conhecimento do ecossistema de engenharia, arquitetura e construção.
Benefícios e Remuneração
Contrato com carga horária de 200h/mês (8h por dia de segunda a sexta).
Vale Refeição/Alimentação R$31,00/p/dia (cartão Ifood).
Clube Ifood – cupons de desconto.
Auxílio Home Office – R$100,00 mensais.
Vale Transporte (sem desconto em folha) ou Auxílio Combustível – R$150,00 mensais.
Day Off de aniversário – um dia de folga para celebrar.
Plano de Saúde Unimed 100% custeado pela empresa, coparticipação 50% pelo colaborador.
Plano Odontológico Uniodonto 100% custeado pelo colaborador R$24,62.
Starbem – 4 consultas mensais gratuitas (2 psicólogo, 1 nutricionista, 1 especialista).
Optum – suporte gratuito com psicólogos, consultores financeiros, advogados e assistentes sociais.
Wellhub (antigo Gympass) – plano à escolha do colaborador.
Cesta Natalidade – R$350,00 no cartão alimentação no nascimento de filhos.
Seguro de vida – Cobertura de até R$79 mil.
Convênio Farmácia Pague Menos – desconto em folha.
Plano de saúde Pet – Guapeco (custeado pelo colaborador com desconto em folha).
Convênio SESC.
Parceria ACATE.
Parcerias Educacionais: Unisul, Univali, IPOG e FGV.
Ginástica Laboral 2x na semana.
Detalhes da Vaga
Senioridade: Mid‑Senior level
Tipo de Emprego: Full‑time
Função: Sales and Business Development
Indústria: Software Development
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