O que esperamos de vocêEnsino superior completo em Administração, Engenharia, TI, Marketing ou áreas correlatas (pós-graduação em Negócios, Tecnologia ou áreas afins será diferencial);Experiência sólida em vendas consultivas B2B no mercado de tecnologia ou telecomunicações;Vivência no desenvolvimento e gestão de canais indiretos, revendas ou parcerias comerciais;Experiência na estruturação de pipeline, negociação e fechamento de negócios complexos;Conhecimento do mercado de infraestrutura de TI corporativa e soluções de outsourcing / locação de equipamentos (HaaS);Familiaridade com soluções como notebooks, desktops, dispositivos móveis, servidores e networking corporativo;Domínio de ferramentas de CRM, Excel e gestão de pipeline de vendas;Forte habilidade de relacionamento, negociação e desenvolvimento de parcerias estratégicas;Comunicação executiva, visão de negócios e capacidade de influência;Perfil hunter com orientação para resultados, autonomia e proatividade.Como Gerente de Contas SR você focará em: Desenvolver e expandir a rede de canais indiretos e revendas;Prospectar e estabelecer relacionamento com operadoras de telecom, ISPs, integradores e parceiros de tecnologia;Identificar oportunidades de negócios para soluções de outsourcing e locação de infraestrutura de TI;Atuar em conjunto com os parceiros na geração de pipeline e fechamento de oportunidades;Desenvolver estratégias comerciais para crescimento das vendas via canais;Estruturar planos de negócios com parceiros estratégicos;Apoiar parceiros e canais na elaboração de propostas comerciais e negociações com clientes finais;Acompanhar indicadores de vendas e evolução do pipeline gerado pelos parceiros;Representar a Arklok em reuniões, eventos e negociações estratégicas.