Descrição da vaga
Missão do cargo: Antecipar movimentos de mercado, visitar, estudar e traduzir necessidades de clientes em requisitos de produto e alinhar Mercado, P&D e Comercial para aumentar vantagem competitiva e rentabilidade do portfólio.
Mercados: Termoplástico de engenharia, com foco em produtos e peças finais (chapas, peças em vacuum forming, revestimentos termoplásticos) e outras aplicações indicadas pela gerência.
Vai atuar em diferentes segmentos:
Encarroçadoras
Fabricação de vans
Montadoras
Agrícola
Avícola
Médico hospitalar
Odontológico
Construção civil
Moveleiro
Entre outros
Responsabilidades e atribuições
Atividades principais de um comercial técnico em campo (visão técnica com habilidade comercial):
Levantamento de mercado
Levantamento de produtos
Relacionamento e atendimento
Inteligência de mercado
Suporte à estratégia comercial
Atividades administrativas ligadas às viagens
1. Levantamento de mercado
Mapear clientes potenciais em diferentes regiões.
Identificar distribuidores, representantes e parceiros estratégicos.
Pesquisar concorrentes (produtos, preços, posicionamento, canais de venda).
Avaliar tendências e necessidades regionais (materiais, normas técnicas, exigências locais).
2. Levantamento de produtos
Avaliar como os produtos atuais da empresa são utilizados pelo cliente.
Coletar feedback técnico diretamente dos usuários (problemas, melhorias, desempenho).
Identificar lacunas e oportunidades para novos desenvolvimentos.
Registrar especificações e requisitos técnicos exigidos pelo mercado.
3. Relacionamento e atendimento
Atuar como ponte entre engenharia/P&D e cliente final.
Realizar visitas técnicas a clientes (fábricas, distribuidores, construtoras, marcenarias etc.).
Demonstrar e treinar clientes no uso correto dos produtos.
Resolver dúvidas e problemas técnicos no pós-venda.
4. Inteligência de mercado
Inteligência de mercado (trabalho 25-30% escritório e 70-75% visitas em campo, viagens).
Coletar dados de campo sobre preços praticados e margens.
Registrar demandas recorrentes para alimentar relatórios de mercado.
Monitorar lançamentos de concorrentes.
Identificar normas e certificações exigidas em cada setor.
5. Suporte à estratégia comercial
Apresentar relatórios estruturados após cada viagem (visitas, oportunidades, concorrência).
Apoiar gestores na precificação de acordo com a realidade de cada mercado.
Propor ajustes na linha de produtos ou novos desenvolvimentos.
Sugerir campanhas promocionais ou estratégias regionais de vendas.
6. Atividades administrativas ligadas às viagens
Preparação de materiais técnicos e apresentações.
Planejamento de roteiros de visitas (para otimizar tempo e custo).
Registro de contatos no CRM.
Controle de despesas de viagem (logística, hospedagem, alimentação).
Requisitos e qualificações
– Formação: Marketing de Produto, comercial.
Especialização: Inteligência de Mercado (desejável).
Engenheiro/Tecnólogo: Em polímero, processos (desejável).
– Experiência profissional: Perfil comercial com mínimo 6-8 anos com base técnica, viagens, apto a identificar necessidades e dores de clientes, experiência com processos e produtos plásticos a serem lançados e aplicados no mercado.
Experiência com técnicas de estudo de mercado, mapeamento de volumes, lead alvo com base em portfólio e aplicações de mercado e produtos substitutos.
Requisitos desejáveis
8 Ps do Marketing
:
Produto
? O que a empresa oferece (bens, serviços, experiências).
Preço
? Quanto custa e como o cliente percebe o valor.
Praça
? Onde e como o produto chega ao consumidor (canais/distribuição).
Promoção
? Como o produto é comunicado e divulgado.
Pessoas
? Quem entrega a experiência: funcionários, equipe e atendimento.
Processos
? Como o produto/serviço é entregue (eficiência e padronização).
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