Liderar a estratégia de Gestão de Pessoas com foco em business partnership, alinhando os subsistemas de RH ao planejamento estratégico e à expansão da empresa. Promover um ambiente de alto desempenho que desenvolva e retenha talentos, assegurando que o crescimento do capital humano esteja diretamente vinculado aos resultados financeiros (faturamento) e às metas da área comercial. Atuar como parceiro estratégico do negócio, com ênfase no suporte à área comercial para impulsionar performance e competitividade no mercado. RESPONSABILIDADES 1. Alinhamento Estratégico com Comercial Atuar como ponte entre RH e área comercial, traduzindo metas de vendas em estratégias de pessoas; Participar ativamente do planejamento comercial para identificar gaps de competências e necessidades de capacitação; Desenvolver indicadores de RH diretamente vinculados a resultados comerciais (ex.: produtividade por vendedor, turnover de equipes comerciais). 2. Gestão de Performance Comercial Implementar modelos de avaliação de desempenho customizados para equipes comerciais (KPIs como ticket médio, conversão etc.); Aprimorar programas de incentivo (bonificações, premiações) alinhados aos objetivos de vendas; Acompanhar e analisar dados de performance para propor ações corretivas (ex.: treinamentos para baixos performers). 3. Atração e Retenção de Talentos Comerciais Mapear perfis ideais para vagas comerciais (com base em dados de high performers); Otimizar processos seletivos para agilidade e fit cultural com o perfil comercial da empresa; Desenvolver planos de carreira e programas de retenção para talentos chave do comercial. 4. Desenvolvimento e Capacitação Identificar necessidades de treinamento (ex.: técnicas de vendas, negociação, CRM); Implementar programas de onboarding acelerado para novos vendedores; Promover mentoring entre high performers e demais colaboradores. 5. Clima Organizacional e Engajamento Realizar pesquisas de clima específicas para equipes comerciais; Criar ações de motivação e reconhecimento (ex.: rankings, gamificação); Mediar conflitos em equipes comerciais, garantindo alta produtividade. 6. Parceria com Liderança Comercial Aconselhar gestores comerciais em temas como: liderança, feedback e gestão de equipes; Auxiliar na estruturação de equipes (dimensionamento, redistribuição de territórios); Promover a cultura organizacional dentro do comercial. J-18808-Ljbffr