Descrição Cargo:
Gerente Geral altamente estratégico(a) e com forte perfil de liderança para gerenciar e expandir nossas operações e a equipe de vendas porta a porta em todo o território nacional. Este(a) profissional será o(a) principal responsável pela performance operacional, pela otimização dos processos de vendas diretas e pela construção e manutenção de relacionamentos sólidos com nossos diversos clientes, garantindo a excelência na execução e o alcance das metas de faturamento e rentabilidade. É uma posição que exige visão de negócio, paixão por vendas e capacidade comprovada de liderar equipes de alta performance em um ambiente dinâmico e desafiador.
Principais Responsabilidades:
* Desenvolver e implementar estratégias operacionais e comerciais focadas no modelo de vendas porta a porta para múltiplos clientes em diversas regiões do Brasil.
* Liderar, motivar e desenvolver equipes multidisciplinares de vendas e operações, garantindo o alinhamento com os objetivos da empresa.
* Monitorar e otimizar a performance dos canais de vendas porta a porta, identificando oportunidades de crescimento e aprimoramento contínuo.
* Gerenciar o P&L da área, garantindo a rentabilidade das operações e o cumprimento do orçamento.
* Estabelecer e acompanhar indicadores de desempenho (KPIs) claros para vendas, operações e satisfação do cliente.
* Construir e fortalecer relacionamentos estratégicos com os clientes, compreendendo suas necessidades e garantindo a entrega de valor.
* Coordenar a logística e a distribuição de insumos, garantindo a eficiência e o controle de custos.
* Identificar e implementar novas tecnologias e metodologias para otimizar os processos de vendas e operações.
* Analisar tendências de mercado, concorrência e comportamento do consumidor para adaptar estratégias e manter a competitividade.
* Assegurar a conformidade com as regulamentações locais e as políticas da empresa.
Pré-requisitos:
* Formação Acadêmica: Desejável superior completo em Administração de Empresas, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial.
* Experiência Profissional: Sólida experiência (mínimo de 3-anos) em posições de gestão em operações e vendas, com comprovada atuação em modelos de vendas diretas/porta a porta (varejo, telecomunicações, serviços, etc.).
* Gestão de Pessoas: Experiência comprovada na liderança e gestão de grandes equipes comerciais e operacionais, incluindo equipes distribuídas geograficamente.
* Resultados: Histórico de sucesso na entrega de resultados em vendas, otimização de custos e melhoria de processos.
* Mercado: Conhecimento aprofundado do mercado brasileiro, suas particularidades regionais e dinâmicas de consumo. Conhecimento no segmento de energia sustentável será um diferencial para a vaga.
* Disponibilidade: Flexibilidade e disponibilidade para viagens frequentes por todo o Brasil.
* Idiomas: Inglês fluente (desejável).
* Ferramentas: Domínio de ferramentas de CRM, ERP, IA, Chat Bot e análise de dados (pacote Office avançado).
Competências Essenciais:
Hard Skills:
* Gestão de Operações: Expertise em planejamento, execução e controle de operações de vendas e logística em larga escala.
* Estratégias de Vendas Diretas: Conhecimento aprofundado e experiência na elaboração e execução de estratégias de vendas porta a porta e canais diretos.
* Gestão de P&L e Orçamento: Habilidade em gerenciar resultados financeiros, custos e orçamentos de grandes operações.
* Análise de Dados e KPIs: Capacidade robusta de analisar dados de vendas e operacionais para identificar tendências, problemas e oportunidades.
* Gestão de Projetos: Experiência em liderar projetos de melhoria contínua e expansão.
* Conhecimento de Mercado: Profundo entendimento do cenário econômico e de consumo do Brasil.
* Tecnologia: Familiaridade com sistemas e tecnologias que suportam operações e vendas (e.g., roteirização, gestão de equipes de campo).
Soft Skills:
* Liderança Inspiradora: Capacidade de inspirar, motivar e engajar equipes para alcançar objetivos ambiciosos.
* Visão Estratégica: Habilidade de enxergar o panorama geral, definir direções claras e antecipar desafios e oportunidades.
* Comunicação e Negociação: Excelente comunicação interpessoal e poder de negociação para interagir com clientes, equipes e stakeholders.
* Orientação para Resultados: Foco incansável na superação de metas e na entrega de valor.
* Resolução de Problemas: Capacidade analítica e proatividade para identificar e solucionar problemas complexos.
* Adaptabilidade e Resiliência: Habilidade para prosperar em um ambiente dinâmico, lidar com a pressão e se recuperar de desafios.
* Relacionamento Interpessoal: Facilidade em construir e manter redes de contatos e relacionamentos duradouros.
* Mentoria e Desenvolvimento de Equipes: Paixão por desenvolver talentos e construir equipes de alta performance.
* Proatividade e Iniciativa: Atitude de \"dono(a)\" e busca constante por melhorias.