DESCRIÇÃO
Buscamos um(a) Supervisor(a) de Vendas com forte atuação no canal farma, especialmente em redes de farmácias, associações/associativismo e clientes independentes. Este profissional será responsável por liderar a equipe comercial, garantindo excelência no relacionamento com redes e associações, fortalecimento da presença da companhia no canal farma e desenvolvimento de estratégias comerciais de alto impacto.
OBJETIVO DA POSIÇÃO
Liderar e desenvolver a equipe de Key Accounts que atende redes de OL e Associativismo no canal Farma, garantindo, por meio do time, a entrega consistente das metas de vendas (foco principal em sell-in e sell-thru), apoiando a construção dos planos estratégicos com clientes e assegurando crescimento sustentável dos canais sob sua responsabilidade.
LOCALIZAÇÃO E DISPONIBILIDADE
Atuação na região Sul, com residência em SC, PR ou RS. Disponibilidade para viagens frequentes dentro da região e acompanhamento presencial de clientes e equipe.
ESCOPO DA POSIÇÃO
Gestão direta da equipe de Key Accounts.
Responsável pela entrega das metas comerciais definidas pelo cliente.
Foco prioritário em crescimento de sell-in com acompanhamento estruturado do giro (sell-thru).
Apoio na construção e acompanhamento dos planos anuais de negócio (JBP) junto aos clientes estratégicos.
Atuação em modelo complexo de OL e associativismo, com interface com distribuidores e atacados.
Execução em loja como alavanca estratégica para impulsionar resultados comerciais.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
Liderar, desenvolver e acompanhar a performance da equipe, equilibrando direcionamento estratégico e cobrança saudável por resultados.
Garantir, por meio do time, a entrega consistente das metas de vendas e evolução do giro sustentável.
Apoiar os Key Accounts na construção dos planos anuais de negócio (JBP) e no alinhamento de planos de ação junto aos clientes.
Direcionar e apoiar negociações estratégicas conduzidas pelo time.
Orientar e acompanhar a construção dos planos de ação por cliente e canal.
Monitorar mercado, concorrência e oportunidades de crescimento, definindo prioridades comerciais.
Acompanhar indicadores de venda, estoque, cobertura e performance por canal, promovendo ajustes estratégicos quando necessário.
Assegurar, por meio da equipe, o alinhamento da execução em loja (mix/MSL, planogramas, campanhas e visibilidade) como suporte ao resultado comercial.
Garantir uso adequado das ferramentas e plataformas de acompanhamento de resultados.
Consolidar análises e apresentações gerenciais para acompanhamento interno e com clientes.
REQUISITOS OBRIGATÓRIOS
Experiência sólida no canal Farma.
Experiência comprovada em liderança de equipe comercial.
Vivência com OL e/ou modelo associativista.
Experiência com distribuidores e atacados.
Excel intermediário/avançado.
Forte orientação para metas e análise de indicadores.
PERFIL ESPERADO
Liderança ativa, que combina desenvolvimento e cobrança por resultado.
Capacidade de atuar sob pressão e lidar com metas desafiadoras.
Visão estratégica de canal e boa leitura de cenário.
Habilidade de negociação e construção de relacionamento.
Organização, disciplina e foco em execução com inteligência comercial.
REQUISITOS
Escolaridade mínima: Ensino Superior.
FORMAÇÃO DESEJADA
Marketing, Ensino Superior.
Administração de empresas, Ensino Superior.
Habilitação para dirigir: B. Disponibilidade para viajar.
VALORIZADO
Tempo de experiência: Entre 3 e 5 anos.
BENEFÍCIOS
Vale-refeição
Veículo de empresa
Petlove
Telemedicina
TotalPass/Wellhub
Auxílio creche
Assistência médica
Assistência odontológica
Comissões
Seguro de vida
Local de trabalho: Curitiba, PR
Regime de contratação: Efetivo – CLT
Jornada: Período Integral
Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Representação Comercial
Nível hierárquico: Supervisor
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A InterPlayers é o HUB de Negócios da Saúde e Bem-estar que promove ampla integração com todos os componentes do segmento farmacêutico e hospitalar, com destacada participação no mercado, integrando farmácias, clínicas, hospitais, distribuidores e indústrias em todo território nacional.
Aqui na IP, aprendemos sempre, e nos tornamos cada vez melhores em um ambiente de trabalho saudável, colaborativo e dinâmico! São muito bem-vindas candidaturas de pessoas PCD (S), negras/pretas, mulheres, indígenas, LGBTQIA+, ou outros grupos menorizados. Inscreva-se e conheça mais sobre nosso time ??
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