Head de Captação e Parcerias / Comercial
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Horário: Segunda a sexta
Contratação: Service provider - legal entity
Nível: Professional
Descrição e Responsabilidades
Propósito do Papel
Liderar a estratégia de captação de recursos e parcerias estratégicas do Impact Hub Brasília, garantindo a sustentabilidade financeira e o crescimento do impacto socioambiental da organização. Será responsável por conectar propósito e prosperidade, articulando parcerias com empresas, fundações, órgãos públicos e organismos internacionais, de forma alinhada à missão global do Impact Hub.
Principais Responsabilidades
Desenvolver e implementar estratégias de captação e parcerias, com foco em sustentabilidade financeira;
Identificar e estruturar oportunidades de financiamento (editais, contratos públicos, fundações, corporações, agências multilaterais e parcerias B2B);
Elaborar propostas de valor, apresentações e modelos de investimento, alinhados à estratégia e produtos do Impact Hub (consultoria, inovação aberta, programas personalizados, eventos, etc);
Conduzir processos de negociação e relacionamento com financiadores e parceiros, garantindo clareza de expectativas e alinhamento de propósitos;
Coordenar e integrar o pipeline comercial junto às áreas de Projetos, Comunicação e Financeiro, traduzindo oportunidades em contratos viáveis e executáveis;
Apoiar os Impact Hubs da rede nacional em estratégias colaborativas de captação, fortalecendo o posicionamento da Associação Impact Hub Brasil e da rede global;
Monitorar indicadores de performance (número de propostas enviadas, volume de recursos captados, taxa de conversão e retenção de parceiros);
Fortalecer a cultura de relacionamento institucional, ampliando a visibilidade do Impact Hub entre financiadores e potenciais aliados.
Indicadores de Sucesso
Crescimento do volume anual de recursos captados e diversificação das fontes de financiamento;
Ampliação e fidelização da base de parceiros estratégicos e investidores de impacto;
Integração da área de captação com as estratégias de comunicação, programas e projetos;
Percentual de propostas submetidas com aprovação ou financiamento efetivo;
Reconhecimento do Impact Hub como referência em negócios de impacto e inovação social no Brasil.
Limitações do Papel
O papel é estratégico e relacional, não inclui execução operacional de propostas técnicas ou gestão de projetos já contratados ou a serem contratados;
Todas as negociações devem respeitar as diretrizes e instrumentos jurídicos definidos pelo Financeiro e pela Diretoria Executiva.
As parcerias e captações devem estar alinhadas aos princípios e valores da rede global Impact Hub, especialmente no que se refere à integridade, impacto e sustentabilidade.
Requisitos
Gestão de relacionamentos e CRM: Notion, RD Station ou similares;
Gestão e produtividade: Trello, Slack, Google Workspace (Drive, Docs, Sheets, Meet, Calendar);
Mapeamento de editais e oportunidades: Prosas, Bússola Social, Plataforma +Brasil, Transferegov;
Apresentações e propostas: Canva, PowerPoint, Google Slides e Google Docs;
Gestão de indicadores: Excel/Google Sheets avançado, Google Data Studio ou Power BI;
Idiomas: Inglês intermediário ou avançado (para interface com rede global e financiadores internacionais).
O que buscamos
Perfil estratégico, analítico e altamente relacional.
Capacidade de traduzir propósito em modelos de valor financeiro e de impacto.
Vivência anterior em captação de recursos, parcerias estratégicas, desenvolvimento institucional ou negócios de impacto.
Facilidade de articulação com diferentes setores: público, privado e sociedade civil.
Interesse genuíno por inovação, sustentabilidade e impacto social.
Espírito colaborativo e disposição para atuar em rede (local, nacional e global).
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